{"id":10063,"date":"2024-12-02T16:35:29","date_gmt":"2024-12-02T15:35:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchise.biz\/?p=10063"},"modified":"2025-07-16T13:32:23","modified_gmt":"2025-07-16T11:32:23","slug":"hinrich-cordts-se-une-a-franchisebiz-una-vision-estrategica-para-la-region-dach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchise.biz\/es\/novedades\/hinrich-cordts-se-une-a-franchisebiz-una-vision-estrategica-para-la-region-dach\/","title":{"rendered":"Hinrich Cordts se une a FranchiseBiz: una Visi\u00f3n Estrat\u00e9gica para la Regi\u00f3n DACH"},"content":{"rendered":"

\u00a1Estamos encantados de dar la bienvenida a Hinrich Cordts<\/strong> al equipo de FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong>! Con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en el sector del franquiciado y un profundo conocimiento de la regi\u00f3n DACH, Hinrich aporta un valor incalculable a nuestra misi\u00f3n: conectar marcas con los franquiciados adecuados.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cu\u00e9ntanos un poco sobre ti, tu trayectoria profesional y c\u00f3mo llegaste a colaborar con FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

\u00a1Gracias! Estoy muy ilusionado de unirme al equipo.<\/p>\n

Mi camino comenz\u00f3 con Alex y Laurent<\/strong> (los fundadores de FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong>), cuando trabajamos juntos en BoConcept<\/strong>. Ayudamos a abrir muchas tiendas y aprendimos much\u00edsimo sobre el mundo de las franquicias.
Nos llam\u00e1bamos a nosotros mismos \u201cLos Tres Mosqueteros\u201d, y esa experiencia nos dio una base s\u00f3lida que ahora podemos compartir con nuestros socios y futuros franquiciados.<\/p>\n

Aprendimos a anticiparnos a los problemas y descubrimos que el \u00e9xito en este sector requiere mucho m\u00e1s que una simple agenda de contactos y un tel\u00e9fono.<\/p>\n

Durante m\u00e1s de 20 a\u00f1os me he dedicado al desarrollo estrat\u00e9gico de franquicias. Estoy muy feliz de volver a trabajar con mis antiguos compa\u00f1eros y de hacerlo junto a profesionales de tan alto nivel.<\/p>\n

Laurent<\/strong> es experto en estrategia y metodolog\u00eda, y Alex<\/strong> tiene una experiencia internacional abriendo tiendas en Europa, Singapur y Dub\u00e1i. Conocen realmente el mundo de la distribuci\u00f3n y su enfoque es inigualable.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 te atrajo de FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> y qu\u00e9 lo diferencia de otras consultoras de franquicias?<\/strong><\/em><\/p>\n

FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> tiene dos grandes valores diferenciales.<\/p>\n

El primero son las personas. Esta empresa cuenta con un nivel de experiencia y competencia excepcional.
El mundo del franquiciado es cada vez m\u00e1s global, y aunque muchas grandes marcas intentan expandirse internacionalmente, a veces aciertan y otras veces no. No siempre saben por qu\u00e9 funciona o por qu\u00e9 fracasan.<\/p>\n

La fortaleza del equipo de FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong>\u00a0es saber c\u00f3mo construir desde el principio una red de distribuci\u00f3n s\u00f3lida.
Saben c\u00f3mo introducir marcas internacionales en mercados locales sin necesidad de oficinas costosas sobre el terreno.<\/p>\n

El segundo punto fuerte es su enfoque en la captaci\u00f3n de franquiciados: es el mejor que he visto hasta ahora.<\/p>\n

El mundo ha cambiado, y los m\u00e9todos pasivos de captaci\u00f3n est\u00e1n completamente obsoletos. FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong>\u00a0adopta un enfoque proactivo y estrat\u00e9gico, capaz de identificar con precisi\u00f3n a los candidatos adecuados.
Es un m\u00e9todo moderno y eficaz que nos da una ventaja clara. Los mejores candidatos esperan ser buscados y contactados directamente \u2014y FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> lo hace muy bien.<\/p>\n

Por \u00faltimo, la red de contactos y relaciones que hemos construido juntos es un activo fundamental. Aunque el sector es competitivo, sigue siendo un mundo peque\u00f1o, y nosotros sabemos c\u00f3mo llegar a las personas adecuadas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tu nuevo rol se enfoca en el desarrollo del franquiciado en la regi\u00f3n DACH. \u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos presenta esta zona?<\/strong><\/em><\/p>\n

En Alemania, el principal desaf\u00edo es ayudar a las franquicias a expandirse m\u00e1s all\u00e1 de sus fronteras. Conozco a fondo la regi\u00f3n DACH, donde los mercados minoristas son muy variados. Por ejemplo, Alemania presenta diferencias econ\u00f3micas y culturales muy marcadas entre el este y el oeste, y entre sus regiones. Grandes marcas como Walmart o Carrefour han fracasado aqu\u00ed porque no lograron adaptarse a estas particularidades.<\/p>\n

En este mercado, ganarse la confianza del cliente es clave. Los consumidores alemanes son muy sensibles al precio, pero cuando conf\u00edan en una marca, se vuelven fieles y est\u00e1n dispuestos a gastar.
El sector alimentario, por ejemplo, est\u00e1 dominado por los supermercados de descuento. A diferencia de Francia, donde se valora m\u00e1s la experiencia gourmet, en Alemania gana quien ofrece el mejor precio.<\/p>\n

Moverse en este entorno requiere estrategia, conocimiento local y una comprensi\u00f3n profunda del comportamiento del consumidor.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

What excites you most about opportunities in this part of Europe?<\/strong><\/em><\/p>\n

The pandemic dramatically reshaped the retail landscape. Many traditional retailers closed, leaving manufacturers with limited distribution channels. The brands need a retailer in each location, but the\u00a0 pool of traditional retailers is still aging and shrinking.<\/p>\n

This creates a huge opportunity for franchising, as brands look for partners to fill those gaps.\u00a0 With FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>\u2019s expertise, we\u2019re uniquely positioned to identify these partners and help brands thrive in a challenging market.\u00a0 The brands can\u2019t always find the right people, but we know the right people are out there and we can help to find them.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te entusiasma de las oportunidades en esta parte de Europa?<\/strong><\/em><\/p>\n

La pandemia transform\u00f3 radicalmente el panorama del retail. Muchos minoristas tradicionales cerraron, y las marcas se quedaron con menos canales de distribuci\u00f3n. Las marcas necesitan socios para cubrir esos vac\u00edos, y el modelo de franquicia es una gran oportunidad.<\/p>\n

Gracias a la experiencia de FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>, estamos en una posici\u00f3n \u00fanica para identificar a esos socios ideales y ayudar a las marcas a crecer, incluso en mercados dif\u00edciles. Muchas marcas no logran encontrar al candidato adecuado, pero nosotros s\u00ed sabemos c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 evolucionando el sector del franquiciado en la regi\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 oportunidades y desaf\u00edos presenta?<\/strong><\/em><\/p>\n

El potencial es enorme, pero tambi\u00e9n hay desaf\u00edos: barreras ling\u00fc\u00edsticas, impuestos elevados, entorno financiero conservador.<\/p>\n

En Alemania, por ejemplo, se alquila m\u00e1s que se compra vivienda, y el gasto suele destinarse a viajes y coches.
Pero tambi\u00e9n se valora mucho la calidad, el dise\u00f1o y la vida urbana, por lo que el mercado sigue siendo muy receptivo y con muchas oportunidades para llegar a nuevos clientes.<\/p>\n

Crear un negocio en Alemania puede ser complicado, y obtener financiaci\u00f3n es dif\u00edcil \u2014las entidades financieras son muy cautelosas.<\/p>\n

Sin embargo, el gobierno ofrece ayudas y subvenciones muy generosas.
Algunas no se deben devolver, lo que puede marcar la diferencia para un franquiciado si cuenta con la orientaci\u00f3n adecuada.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 consejo dar\u00edas a alguien que est\u00e9 considerando convertirse en franquiciado en la regi\u00f3n DACH?<\/strong><\/em><\/p>\n

Mi consejo es claro: trabaja con un equipo de consultores con experiencia como FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>.<\/p>\n

Es fundamental conocer bien el mercado y entender los apoyos disponibles.
Nosotros dominamos ambos aspectos, lo que es ideal para cualquier emprendedor que quiera empezar en el mundo del franquiciado.<\/p>\n

Te ayudamos a entender las opciones de financiaci\u00f3n y los aspectos espec\u00edficos locales (como las ayudas del gobierno alem\u00e1n), y siempre damos informaci\u00f3n honesta y realista sobre la franquicia que est\u00e9s valorando.<\/p>\n

Nuestro inter\u00e9s es que tengas \u00e9xito.
En Alemania, el propio gobierno subvenciona el trabajo de consultores como nosotros, porque un emprendedor que act\u00faa solo tiene un 50\u202f% de posibilidades de fracasar en los primeros 3 a\u00f1os.
Pero con un consultor a su lado, tiene un 90\u202f% de posibilidades de triunfar.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9? Porque el consultor evita errores graves desde el principio.<\/p>\n

Ni siquiera presentamos un candidato a una marca si no creemos que puede tener \u00e9xito.
As\u00ed protegemos tanto al franquiciado como al franquiciador.<\/p>\n

Hablar con nosotros es mejor que contactar directamente con la marca, porque tenemos un inter\u00e9s real en lograr el emparejamiento correcto y no perderemos tu tiempo si no lo vemos claro.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 cualidades valoras m\u00e1s en un franquiciado y qu\u00e9 tipo de candidatos est\u00e1s buscando?<\/em><\/strong><\/p>\n

Los franquiciados m\u00e1s exitosos son los que tienen personalidad, orgullo por su negocio y s\u00f3lo est\u00e1n satisfechos cuando el cliente lo est\u00e1.<\/p>\n

Para m\u00ed, la cualidad m\u00e1s importante en un emprendedor es la vocaci\u00f3n de servicio.
Un comerciante que disfruta atendiendo y ofreciendo una experiencia positiva y cuidada al cliente tiene muchas m\u00e1s probabilidades de triunfar.<\/p>\n

Al final, se trata de poner la satisfacci\u00f3n del cliente por encima del beneficio inmediato.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 deben hacer los lectores si quieren explorar oportunidades con FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>?<\/strong><\/em><\/p>\n

Animamos a cualquier persona interesada a que nos contacte directamente. Tanto si eres una marca que quiere crecer, como si eres un futuro franquiciado que necesita orientaci\u00f3n, tenemos la experiencia para ayudarte a tener \u00e9xito<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a1Gracias, Hinrich! Ha sido un placer conocerte y escuchar tu historia!<\/strong><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00a1Estamos encantados de dar la bienvenida a Hinrich Cordts al equipo de FRANCHISEBIZ! 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