{"id":10400,"date":"2025-04-08T16:16:36","date_gmt":"2025-04-08T14:16:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchise.biz\/sin-categorizar\/franchise-model-for-global-expansion\/"},"modified":"2025-10-08T17:09:17","modified_gmt":"2025-10-08T15:09:17","slug":"modelo-de-franquicia-para-la-expansion-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchise.biz\/es\/novedades\/modelo-de-franquicia-para-la-expansion-internacional\/","title":{"rendered":"Modelo de Franquicia para la Expansi\u00f3n Internacional"},"content":{"rendered":"<h5 data-start=\"151\" data-end=\"227\"><strong>Las 5 creencias que escuchamos con demasiada frecuencia en <span class=\"EOP SCXW248353073 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"><span class=\"TextRun SCXW246784303 BCX0\" lang=\"EN-GB\" xml:lang=\"EN-GB\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW246784303 BCX0\"><span class=\"TextRun BCX0 SCXW152086488\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW152086488\"><span style=\"color: #002a3c;\">FRANCHISE<\/span><span style=\"color: #e54326;\">BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h5>\n<p data-start=\"229\" data-end=\"475\">Cuando una marca logra consolidar su franquicia en su mercado dom\u00e9stico, la idea de expandirse internacionalmente surge de forma natural. Llegan solicitudes, aparecen candidatos y la tentaci\u00f3n es grande: <em data-start=\"433\" data-end=\"473\">\u201cSolo tenemos que duplicar el modelo.\u201d<\/em><\/p>\n<p data-start=\"477\" data-end=\"535\">Precisamente ah\u00ed es donde vemos los primeros obst\u00e1culos.<\/p>\n<p data-start=\"537\" data-end=\"787\">En FranchiseBiz dedicamos mucho tiempo a cuestionar estos reflejos con nuestros clientes. La expansi\u00f3n internacional no es una reacci\u00f3n oportunista: es una estrategia que debe construirse paso a paso, con decisiones claras y una direcci\u00f3n definida.<\/p>\n<p data-start=\"789\" data-end=\"950\">A continuaci\u00f3n, presentamos las cinco creencias que detectamos con m\u00e1s frecuencia \u2014 y por qu\u00e9 frenan el \u00e9xito de las marcas en su desarrollo internacional.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>\n<h6>\u201cLo que funciona en mi pa\u00eds funcionar\u00e1 en otro\u201d<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"1015\" data-end=\"1188\">Es, sin duda, la creencia m\u00e1s extendida. Muchos piensan que el \u00e9xito en Francia garantiza el \u00e9xito en B\u00e9lgica, Suiza, Italia o Espa\u00f1a. Pero un concepto nunca es universal.<\/p>\n<p data-start=\"1190\" data-end=\"1237\">Cada pa\u00eds tiene sus propias reglas del juego:<\/p>\n<ul data-start=\"1239\" data-end=\"1865\">\n<li data-start=\"1239\" data-end=\"1320\">\n<p data-start=\"1241\" data-end=\"1320\">El consumidor no tiene las mismas expectativas ni el mismo poder adquisitivo.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1321\" data-end=\"1423\">\n<p data-start=\"1323\" data-end=\"1423\">Las estructuras de costos (alquiler, salarios, cargas sociales) cambian completamente la ecuaci\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1424\" data-end=\"1669\">\n<p data-start=\"1426\" data-end=\"1669\">La competencia puede ser intensa \u2014 y muchas marcas ni siquiera conocen el nombre de sus competidores locales, a menudo consolidados desde hace generaciones \u2014 o, por el contrario, inexistente, lo que exige una estrategia totalmente diferente.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1670\" data-end=\"1797\">\n<p data-start=\"1672\" data-end=\"1797\">La normativa (alimentaria, urban\u00edstica, laboral, de franquicia, de certificaci\u00f3n, etc.) impone adaptaciones significativas.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1798\" data-end=\"1865\">\n<p data-start=\"1800\" data-end=\"1865\">La percepci\u00f3n del modelo de franquicia var\u00eda de un pa\u00eds a otro.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1867\" data-end=\"1955\">Donde algunos ven una \u201coportunidad\u201d, nosotros vemos hip\u00f3tesis que deben validarse.<\/p>\n<p data-start=\"1957\" data-end=\"2160\">El objetivo no es so\u00f1ar con un mercado, sino definir criterios claros de go\/no-go: tama\u00f1o del sector, madurez de la demanda, accesibilidad inmobiliaria, costes operativos, potencial de socios, etc.<\/p>\n<p data-start=\"1190\" data-end=\"1237\">.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h6>\u201cSolo necesitamos encontrar un Master\u201d<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"2216\" data-end=\"2469\">Muchas marcas ven la <em data-start=\"2237\" data-end=\"2256\">master franquicia<\/em> como una forma sencilla de \u201cdelegar\u201d el desarrollo en un pa\u00eds desconocido. Se firma, se cobran los derechos y el socio se encarga del resto. En teor\u00eda suena atractivo. En la pr\u00e1ctica, suele generar decepciones.<\/p>\n<p data-start=\"2471\" data-end=\"2629\">Un <em data-start=\"2474\" data-end=\"2495\">master franquiciado<\/em> no es un simple inversor que compra derechos. Es un coemprendedor que debe construir la marca en su pa\u00eds. Su papel es complejo:<\/p>\n<ul data-start=\"2631\" data-end=\"2862\">\n<li data-start=\"2631\" data-end=\"2667\">\n<p data-start=\"2633\" data-end=\"2667\">Reclutar y formar franquiciados.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2668\" data-end=\"2709\">\n<p data-start=\"2670\" data-end=\"2709\">Desarrollar un pipeline inmobiliario.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2710\" data-end=\"2742\">\n<p data-start=\"2712\" data-end=\"2742\">Invertir en marketing local.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2743\" data-end=\"2800\">\n<p data-start=\"2745\" data-end=\"2800\">Garantizar la calidad y el cumplimiento del concepto.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2801\" data-end=\"2862\">\n<p data-start=\"2803\" data-end=\"2862\">Construir un equipo capaz de gestionar una red multisede.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"2864\" data-end=\"3050\">Pero incluso el mejor <em data-start=\"2886\" data-end=\"2894\">master<\/em> no puede hacerlo todo solo. La central debe seguir implicada: acompa\u00f1ar, formar, aportar herramientas, controlar la calidad y compartir una visi\u00f3n com\u00fan.<\/p>\n<p data-start=\"3052\" data-end=\"3219\">La <em data-start=\"3055\" data-end=\"3074\">master franquicia<\/em> es una herramienta poderosa\u2026 pero no un atajo. Requiere el mismo nivel de exigencia y presencia que cualquier otro modelo de colaboraci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h6>\u201cAdaptaremos el modelo m\u00e1s adelante\u201d<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"3273\" data-end=\"3411\">Es una tentaci\u00f3n frecuente: exportar el concepto tal cual y ajustar despu\u00e9s. Pero una adaptaci\u00f3n tard\u00eda sale cara y frena el desarrollo.<\/p>\n<p data-start=\"3413\" data-end=\"3641\">Es esencial preparar un marco s\u00f3lido desde el inicio, pero tambi\u00e9n aceptar que el terreno aporta aprendizajes valiosos: expectativas de los clientes, percepci\u00f3n de precios, respuesta al marketing y limitaciones operativas.<\/p>\n<p data-start=\"3643\" data-end=\"3699\">De ah\u00ed la importancia de una verdadera fase de prueba:<\/p>\n<ul data-start=\"3701\" data-end=\"4112\">\n<li data-start=\"3701\" data-end=\"3809\">\n<p data-start=\"3703\" data-end=\"3809\">Abrir dos o tres puntos de venta en contextos diferentes (centro comercial, calle principal, periferia).<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3810\" data-end=\"3909\">\n<p data-start=\"3812\" data-end=\"3909\">Elegir regiones o ciudades contrastadas para observar c\u00f3mo reacciona el concepto seg\u00fan la zona.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3910\" data-end=\"4003\">\n<p data-start=\"3912\" data-end=\"4003\">Formalizar hip\u00f3tesis claras (tr\u00e1fico, ticket medio, reclutamiento, cadena de suministro).<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4004\" data-end=\"4112\">\n<p data-start=\"4006\" data-end=\"4112\">Organizar revisiones peri\u00f3dicas entre la sede y el socio para analizar resultados y ajustar r\u00e1pidamente.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4114\" data-end=\"4215\">Pocas marcas dedican tiempo a este proceso, aunque condiciona el \u00e9xito de un desarrollo sostenible.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\u201cLos leads entrantes prueban el inter\u00e9s por la marca\u201d<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"4286\" data-end=\"4422\">Pensar que responder a candidatos extranjeros equivale a una estrategia internacional. En realidad, no es una estrategia, es azar.<\/p>\n<p data-start=\"4424\" data-end=\"4583\">Las consecuencias suelen ser las mismas: implantaci\u00f3n en el pa\u00eds equivocado, con el socio inadecuado, y una marca que se agota antes de encontrar su mercado.<\/p>\n<p data-start=\"4585\" data-end=\"4682\">La l\u00f3gica debe ser la inversa: la marca debe elegir sus mercados, no al rev\u00e9s. Eso implica:<\/p>\n<ul data-start=\"4684\" data-end=\"5013\">\n<li data-start=\"4684\" data-end=\"4758\">\n<p data-start=\"4686\" data-end=\"4758\">Definir una hoja de ruta clara: qu\u00e9 pa\u00edses son prioritarios y por qu\u00e9.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4759\" data-end=\"4928\">\n<p data-start=\"4761\" data-end=\"4928\">Establecer criterios objetivos para elegir el modelo de colaboraci\u00f3n (franquicia, joint venture, master, etc.) y seleccionar socios en funci\u00f3n de las zonas elegidas.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4929\" data-end=\"5013\">\n<p data-start=\"4931\" data-end=\"5013\">Asignar un presupuesto espec\u00edfico a las zonas prioritarias\u2026 \u00a1y luego duplicarlo!<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5015\" data-end=\"5180\">Un <em data-start=\"5018\" data-end=\"5024\">lead<\/em> entrante puede ser una oportunidad, pero solo si cumple con los requisitos de la marca. De lo contrario, es una distracci\u00f3n que consume tiempo y energ\u00eda.<\/p>\n<p data-start=\"5182\" data-end=\"5288\">Una expansi\u00f3n exitosa siempre comienza con una estrategia elegida, no con un formulario de contacto.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h6>\u201cLa rentabilidad debe llegar con el primer punto de venta\u201d<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"5364\" data-end=\"5546\">Demasiadas marcas abordan la expansi\u00f3n internacional pensando que el primer punto de venta franquiciado debe ser rentable de inmediato. Es una visi\u00f3n atractiva\u2026 pero poco realista.<\/p>\n<p data-start=\"5548\" data-end=\"5730\">Cada pa\u00eds tiene sus propias limitaciones: alquileres, salarios, impuestos, costes de construcci\u00f3n o h\u00e1bitos de consumo. Esperar una r\u00e9plica exacta del modelo dom\u00e9stico es un error.<\/p>\n<p data-start=\"5732\" data-end=\"5956\">Y, sobre todo, creer que el primer franquiciado debe soportar solo el peso del lanzamiento es peligroso. Un mercado no se conquista con una \u00fanica apertura. Se necesita tiempo, ajustes y un verdadero compromiso de la marca.<\/p>\n<p data-start=\"5958\" data-end=\"5991\">En la pr\u00e1ctica, esto significa:<\/p>\n<ul data-start=\"5993\" data-end=\"6401\">\n<li data-start=\"5993\" data-end=\"6121\">\n<p data-start=\"5995\" data-end=\"6121\">Prever una inversi\u00f3n pa\u00eds por parte de la central (adaptaci\u00f3n de la oferta, aspectos legales, marketing, soporte operativo).<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"6122\" data-end=\"6216\">\n<p data-start=\"6124\" data-end=\"6216\">Aceptar una fase de crecimiento progresivo donde la rentabilidad se construya paso a paso.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"6217\" data-end=\"6307\">\n<p data-start=\"6219\" data-end=\"6307\">Evaluar el rendimiento a nivel de red (10, 20, 30 unidades) y no de un solo punto.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"6308\" data-end=\"6401\">\n<p data-start=\"6310\" data-end=\"6401\">Ajustar royalties y fees de forma evolutiva, dejando tiempo al mercado para consolidarse.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"6403\" data-end=\"6546\">En expansi\u00f3n internacional, el verdadero \u00e9xito llega para quienes saben invertir a largo plazo: construir hoy las bases para cosechar ma\u00f1ana.<\/p>\n<p>.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h5><strong>En resumen<\/strong><\/h5>\n<p>La expansi\u00f3n internacional no perdona la improvisaci\u00f3n. Las marcas que triunfan son las que eligen sus mercados con m\u00e9todo, adaptan su modelo, seleccionan los socios adecuados e invierten junto a sus franquiciados.<\/p>\n<p>En <strong><span data-contrast=\"none\"><span class=\"EOP SCXW248353073 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"><span class=\"TextRun SCXW246784303 BCX0\" lang=\"EN-GB\" xml:lang=\"EN-GB\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW246784303 BCX0\"><span class=\"TextRun BCX0 SCXW152086488\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW152086488\"><span style=\"color: #002a3c;\">FRANCHISE<\/span><span style=\"color: #e54326;\">BIZ <\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong>ayudamos a las marcas a pasar de oportunidades espont\u00e1neas a una estrategia internacional clara, estructurada y sostenible.<\/p>\n<p data-start=\"6952\" data-end=\"7035\">Si deseas revisar tu enfoque de desarrollo <em data-start=\"6995\" data-end=\"7006\">worldwide<\/em>, no dudes en <a href=\"https:\/\/www.franchise.biz\/es\/contacto\/\">contactarnos<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las 5 creencias que escuchamos con demasiada frecuencia en FRANCHISEBIZ Cuando una marca logra consolidar su franquicia en su mercado dom\u00e9stico, la idea de expandirse internacionalmente surge de forma natural. 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