{"id":8420,"date":"2023-06-02T20:15:54","date_gmt":"2023-06-02T18:15:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchise.biz\/sin-categorizar\/from-dream-to-reality-serial-franchise-entrepreneur-adlane-draou-on-navigating-the-path-to-success\/"},"modified":"2025-07-16T13:37:29","modified_gmt":"2025-07-16T11:37:29","slug":"de-sueno-a-realidad-el-empresario-de-franquicias-en-serie-adlane-draou-sobre-navegar-el-camino-hacia-el-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchise.biz\/es\/novedades\/de-sueno-a-realidad-el-empresario-de-franquicias-en-serie-adlane-draou-sobre-navegar-el-camino-hacia-el-exito\/","title":{"rendered":"De Sue\u00f1o a Realidad: El Empresario de Franquicias Adlane Draou sobre Navegar el Camino hacia el \u00c9xito"},"content":{"rendered":"

Adlane Draou<\/a>, fundador y CEO de Madvision Group, es un emprendedor en serie que ha tenido un impacto significativo en la industria de los restaurantes de comida r\u00e1pida (QSR). Madvision Group opera cuatro marcas populares de QSR: O\u2019tacos, Go Fish!, Chick & Cheez y Gong Cha<\/a>.<\/p>\n

Adlane nos cuenta su trayecto hasta ahora, desde que decidi\u00f3 a temprana edad convertirse en emprendedor. Con una pasi\u00f3n por el desarrollo, Adlane Draou ha posicionado a Madvision Group como una estrella en ascenso en el sector QSR. En su entrevista con FRANCHISEBIZ<\/span><\/b><\/strong>, comparte su experiencia profesional, la filosof\u00eda detr\u00e1s de Madvision y sus planes futuros para la empresa.<\/p>\n

 <\/p>\n

Hola Adlane. Un placer conocerle. En primer lugar, \u00bfpodr\u00eda contarnos sobre su carrera profesional y c\u00f3mo se convirti\u00f3 en un emprendedor en serie?<\/em><\/strong><\/p>\n

\u00a1Encantado de conocerlos tambi\u00e9n y por supuesto! As\u00ed, para dar un poco de contexto, crec\u00ed en la peque\u00f1a ciudad de Mons en B\u00e9lgica. Mi abuelo vino de Argelia y trabajaba como minero de carb\u00f3n. Mis padres no quer\u00edan esa vida para m\u00ed y por eso fui criado con la mentalidad de que si quieres \u00e9xito, necesitas un diploma universitario y seguir una carrera tradicional. En aquel entonces, nunca vi a ning\u00fan emprendedor, as\u00ed que aparte de los peque\u00f1os comerciantes, no hab\u00eda modelos a seguir visibles para m\u00ed.<\/p>\n

Realmente era muy malo en la escuela y no sab\u00eda qu\u00e9 quer\u00eda hacer con mi vida. Tuve la suerte de tener la oportunidad de ir a Miami a aprender ingl\u00e9s, una oportunidad que aprovech\u00e9, aunque pas\u00e9 mucho tiempo divirti\u00e9ndome all\u00ed. La mentalidad estadounidense era muy diferente: cada segunda persona parec\u00eda ser un emprendedor y me di cuenta de que eso era 100% lo que yo quer\u00eda hacer. Regres\u00e9 a B\u00e9lgica lleno de energ\u00eda, con ganas de tomar riesgos.<\/p>\n

Hice un trato con mi padre. \u00c9l me dijo: \u00ab\u00a1Siempre y cuando vayas a la universidad primero, luego puedes hacer lo que quieras!\u00bb<\/p>\n

As\u00ed que estudi\u00e9 duro, tom\u00e9 finanzas corporativas en la universidad y luego fui a pasar tiempo en el Congo, una antigua colonia belga donde hab\u00eda muchos familiares y contactos y una gran red con la que me integr\u00e9. Me qued\u00e9 all\u00ed y empec\u00e9 un negocio y, a pesar de la presi\u00f3n de mis padres para trabajar para alguien m\u00e1s, realmente anhelaba la vida de emprendedor.<\/p>\n

Mi primer negocio fue en madera, vendiendo madera a mayoristas en B\u00e9lgica. Creci\u00f3 bien, pero quer\u00eda volver a B\u00e9lgica, as\u00ed que siempre estaba buscando algo que me trajera de vuelta.<\/p>\n

En \u00faltima instancia, el desarrollo de negocios es lo que me emociona, independientemente de la industria. Mi contador me present\u00f3 una oportunidad con O\u2019Tacos justo cuando la marca estaba comenzando. Ahora tiene 400 tiendas, pero en aquel entonces solo hab\u00eda 30. \u00a1Fue una locura, muy r\u00e1pidamente, explotando en popularidad!<\/p>\n

No sab\u00eda nada sobre QSR en ese momento, pero vi un enorme potencial y decid\u00ed invertir en la empresa, junto con mi novia y mi socio comercial, lo que significaba que ten\u00eda una raz\u00f3n para regresar del Congo. Mucha gente nos dec\u00eda que est\u00e1bamos locos, \u00a1pero lo hicimos de todos modos! Comenzamos con una sola tienda ese a\u00f1o y eso fue genial, pero quer\u00eda crecer r\u00e1pidamente. Una compa\u00f1\u00eda de capital de riesgo me fren\u00f3, por lo que nos centramos en aprender c\u00f3mo operar y hacer crecer esa \u00fanica ubicaci\u00f3n.<\/p>\n

Continuamos buscando formas de expandirnos y crecer porque ser un franquiciado era genial, pero quer\u00eda convertirme en un franquiciado maestro. As\u00ed que lo financiamos todo nosotros mismos, lo hicimos crecer sin inversi\u00f3n de capital de riesgo y lo logramos. Seguimos siendo los due\u00f1os de franquicias m\u00e1s grandes con 8 tiendas hasta el d\u00eda de hoy. Hicimos esto entendiendo realmente c\u00f3mo manejar una operaci\u00f3n eficiente y construyendo relaciones s\u00f3lidas a nuestro alrededor.<\/p>\n

A partir de ah\u00ed, tomamos Chick & Cheez para ayudarnos a expandir. Luego encontramos Gong Cha, una gran marca con 2.000 tiendas. Desarrollamos una buena relaciones p\u00fablicas, una s\u00f3lida reputaci\u00f3n y finalmente fuimos vistos como leg\u00edtimos, lo que result\u00f3 en que firmamos Gong Cha para B\u00e9lgica. Quer\u00eda expandirme, por supuesto, pero B\u00e9lgica es un mercado peque\u00f1o, as\u00ed que puse mis ojos en Francia y centr\u00e9 mi energ\u00eda en construir confianza y credibilidad. Vieron lo bien que trabajamos, por lo que ganamos confianza, demostramos cu\u00e1nto entendemos el mercado y tenemos lo que se necesita para tener \u00e9xito, \u00a1a pesar de no tener los mismos recursos financieros que los grandes!<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hay detr\u00e1s del nombre Madvision?<\/em><\/strong><\/p>\n

\u00a1Crear una empresa de la nada est\u00e1 detr\u00e1s del nombre! \u00a1Es una visi\u00f3n loca, pero est\u00e1 funcionando!<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo seleccionan las marcas que forman parte del grupo Madvision y qu\u00e9 las hace especiales?<\/em><\/strong><\/p>\n

La forma en que seleccionamos ahora es que consideramos su potencial para el crecimiento internacional y el reconocimiento generalizado. Aspiramos a tener marcas con productos que se pueden vender en cualquier lugar y tienen un atractivo universal. Si bien la calidad del producto es esencial, la marca debe ser escalable. Tambi\u00e9n nos centramos en minimizar el impacto ambiental, por lo que buscamos marcas con bajo consumo de energ\u00eda, especialmente dadas las actuales tarifas de energ\u00eda. Al buscar marcas que se alineen con nuestra visi\u00f3n y valores, podemos construir un portafolio diverso que atraiga a una amplia base de clientes.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son sus planes para el grupo en los pr\u00f3ximos 12 meses?<\/p>\n

Madvision es solo el comienzo, pero durante los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os eso es lo que me enfocar\u00e9. \u00a1Queremos generar emoci\u00f3n! Ahora tenemos 20 tiendas y queremos llegar a 50 en los pr\u00f3ximos 12 meses, abriendo al menos en otros dos pa\u00edses, siendo el pr\u00f3ximo enfoque Francia. Nos estamos moviendo en la direcci\u00f3n correcta, explorando algunos otros mercados tambi\u00e9n. No puedo revelar ubicaciones espec\u00edficas en este momento, \u00a1pero estamos decididos a demostrar lo que valemos y establecer una fuerte presencia en todos los lugares a los que vayamos!<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son sus planes para el grupo en los pr\u00f3ximos 12 meses?<\/strong><\/em><\/p>\n

Madvision es solo el comienzo, pero durante los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os eso es lo que me enfocar\u00e9. \u00a1Queremos generar emoci\u00f3n! Ahora tenemos 20 tiendas y queremos llegar a 50 en los pr\u00f3ximos 12 meses, abriendo al menos en otros dos pa\u00edses, siendo el pr\u00f3ximo enfoque Francia. Nos estamos moviendo en la direcci\u00f3n correcta, explorando algunos otros mercados tambi\u00e9n. No puedo revelar ubicaciones espec\u00edficas en este momento, \u00a1pero estamos decididos a demostrar lo que valemos y establecer una fuerte presencia en todos los lugares a los que vayamos!<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son tus ambiciones a largo plazo para la marca?<\/em><\/strong><\/p>\n

Somos ambiciosos y nuestro plan a largo plazo es convertirnos en uno de los jugadores m\u00e1s grandes en el mercado europeo de QSR (Comida R\u00e1pida de Calidad). Lo que nos diferencia de nuestros competidores es nuestro enfoque de crecimiento de abajo hacia arriba. Mientras que los jugadores establecidos conf\u00edan en inyecciones significativas de efectivo y escalado r\u00e1pido, nos enfocamos en entender el mercado desde cero. Nuestra experiencia en franquicias, junto con nuestro profundo conocimiento del mercado, nos permite tomar decisiones informadas y construir confianza con nuestros socios. Tenemos un potencial enorme y nuestro objetivo es convertirnos en un unicornio en la industria a trav\u00e9s de una estrategia de h\u00edper crecimiento utilizando nuestro modelo de franquicias.<\/p>\n

Operando en la industria de QSR, \u00bfcu\u00e1les crees que son las mayores oportunidades en este sector y qu\u00e9 ves como los mayores desaf\u00edos?<\/p>\n

Es una industria orientada a las personas y despu\u00e9s del COVID, algo cambi\u00f3 en muchas personas. Ahora buscan un prop\u00f3sito en las empresas para las que trabajan, desean un significado o optan por no trabajar en absoluto. No juzgo a las personas por esto, pero es una realidad a la que debemos enfrentarnos.<\/p>\n

Aunque reclutar es relativamente f\u00e1cil para nosotros como empresa en r\u00e1pida expansi\u00f3n, crear un prop\u00f3sito en esta industria es desafiante. Es un ambiente agotador y r\u00e1pido con noches largas y presi\u00f3n. Estamos trabajando activamente en encontrar soluciones porque los salarios son una gran proporci\u00f3n de nuestros costos y la rotaci\u00f3n de personal es un desaf\u00edo significativo.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de socios de franquicia est\u00e1s buscando?<\/em><\/strong><\/p>\n

Estamos buscando algo m\u00e1s que solo experiencia en la industria de QSR; queremos personas que est\u00e9n genuinamente entusiasmadas y activamente involucradas en el proyecto. Algunas personas tienen dinero pero no quieren involucrarse especialmente pero con lo que estamos construyendo, es crucial que todas nuestras tiendas est\u00e9n bien dirigidas y bien administradas. No es suficiente reclutar franquiciados bas\u00e1ndose \u00fanicamente en la capacidad financiera. Apreciamos a los franquiciados que hacen muchas preguntas y se preocupan genuinamente por los detalles. \u00a1En mi experiencia, aquellos que manejan bien las negociaciones generalmente son buenos franquiciados!<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es \u00fanico acerca de la forma en que apoyas a los franquiciados y qu\u00e9 consejo le dar\u00edas a cualquiera que est\u00e9 considerando convertirse en franquiciado de una de las marcas de Madvision?<\/em><\/strong><\/p>\n

En t\u00e9rminos de consejo, encontrar y estar posicionado en una buena ubicaci\u00f3n es esencial para comenzar, pero las personas necesitan tomar posesi\u00f3n y proteger la marca. Aconsejar\u00eda que siempre est\u00e9n al tanto, que gestionen su tienda y que realmente se centren en ella. Pueden surgir problemas cuando no est\u00e1s all\u00ed, por lo que es crucial estar atento, ser proactivo e identificar problemas antes de que se intensifiquen.<\/p>\n

Donde destacamos es que tambi\u00e9n somos franquiciados, por lo que tenemos una amplia experiencia pr\u00e1ctica, lo que nos permite ver las cosas desde ambas perspectivas. A diferencia de algunas franquicias, no somos solo una marca que da instrucciones de manera centralizada: \u00a1vivimos y respiramos lo que hacemos!<\/p>\n

 <\/p>\n

Entendemos que est\u00e1s a punto de viajar a Francia para lanzar una nueva ubicaci\u00f3n de Gong Cha all\u00ed, \u00a1as\u00ed que te dejaremos seguir adelante! \u00a1Gracias por tu tiempo y buena suerte!<\/em><\/strong><\/p>\n

S\u00ed, tengo que tomar un tren a Par\u00eds, es un momento emocionante para nosotros, \u00a1gracias y adi\u00f3s FRANCHISEBIZ<\/span><\/b><\/strong>!<\/p>\n

—<\/p>\n

Si te inspira nuestra entrevista con Adlane y te gustar\u00eda explorar las oportunidades de franquicias en la industria de QSR, \u00a1cont\u00e1ctanos<\/a> para una charla hoy!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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