{"id":9279,"date":"2024-05-16T16:19:01","date_gmt":"2024-05-16T14:19:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchise.biz\/?p=9279"},"modified":"2024-08-21T13:42:32","modified_gmt":"2024-08-21T11:42:32","slug":"franchising-in-italy-expert-advice-from-aalrik-van-straten-franchisebiz-developer-and-ceo-of-avs-consulting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchise.biz\/es\/news-es\/franchising-in-italy-expert-advice-from-aalrik-van-straten-franchisebiz-developer-and-ceo-of-avs-consulting\/","title":{"rendered":"Franquicias en Italia: Consejos de un Experto de Aalrik Van Straten, Desarrollador de FranchiseBiz y CEO de AVS Consulting"},"content":{"rendered":"

En FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>, hemos conocido a Aalrik Van Straten<\/a> desde hace mucho tiempo como un socio dedicado en el desarrollo de algunas de nuestras prestigiosas marcas internacionales en Italia. Su experiencia y enfoque innovador han sido invaluables para expandir nuestra presencia en el mercado italiano. Recientemente, tuvimos el placer de sentarnos con Aalrik para hablar sobre su amplia trayectoria, su transici\u00f3n de una exitosa carrera en el sector minorista a la fundaci\u00f3n de AVS Consulting, y sus perspectivas sobre el panorama de las franquicias en Italia.<\/p>\n

 <\/p>\n

Primero, \u00bfpodr\u00edas contarnos un poco sobre ti, tu carrera hasta ahora y tu conexi\u00f3n con FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>?<\/strong><\/em><\/p>\n

\u00a1Por supuesto! Primero que nada, nac\u00ed en Par\u00eds, crec\u00ed en B\u00e9lgica y he vivido en Italia durante 17 a\u00f1os. Vengo de una familia muy europea. Soy franc\u00e9s con un padre holand\u00e9s y una madre medio inglesa. Mi sobrino es alem\u00e1n, la novia de mi hermano es espa\u00f1ola y mi esposa es italiana.<\/p>\n

Siempre digo que no soy de ning\u00fan lugar en espec\u00edfico, \u00a1soy europeo!<\/p>\n

Hice un MBA en Par\u00eds y luego me mud\u00e9 a Italia, donde he vivido durante 17 a\u00f1os. Tuve una larga carrera con KIABI, (el H&M de Francia). Es un minorista masivo con una facturaci\u00f3n de 2 mil millones de euros, y trabaj\u00e9 para ellos durante 15 a\u00f1os. Comenc\u00e9 desde abajo en una tienda, luego ascend\u00ed a director regional. Me trasladaron a B\u00e9lgica para abrir el pa\u00eds desde cero y eventualmente me pidieron unirme a la junta directiva. Mi misi\u00f3n era aumentar el rendimiento de 100 tiendas en centros comerciales en 20 pa\u00edses, pero despu\u00e9s de la COVID, mis prioridades cambiaron.<\/p>\n

Viajaba de ida y vuelta al trabajo en avi\u00f3n todas las semanas y me di cuenta de que no estaba pasando suficiente tiempo con mi familia. As\u00ed que comenc\u00e9 mi propio negocio llamado AVS Consulting. Ayudamos a marcas internacionales a entrar en el mercado italiano y proporcionamos gesti\u00f3n fraccionada y otros servicios, pero nuestro enfoque principal es ayudar a las empresas a entrar en Italia.<\/p>\n

Finalmente, me encanta el deporte, especialmente el golf, y soy un hombre de familia. Disfruto jugando al golf con mi hijo, pero \u00e9l es mejor que yo, \u00a1es un joven campe\u00f3n de golf!<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hace tu empresa y c\u00f3mo ayuda tu asociaci\u00f3n con FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> a las empresas en Italia?<\/strong><\/em><\/p>\n

Mi negocio comenz\u00f3 contactando con marcas internacionales y Laurent Perry-Spencer<\/a> (uno de los fundadores de FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>) nos escuch\u00f3 y se puso en contacto. Lo que realmente me gusta de ellos es que aportan algo \u00fatil y diferente al mercado. La idea de ser un cazatalentos para franquicias me pareci\u00f3 un buen enfoque y en pocos segundos supe que quer\u00eda trabajar con ellos.<\/p>\n

Hasta donde s\u00e9, son los \u00fanicos que hacen las cosas de esta manera. La mayor\u00eda de las veces en el mundo de las franquicias se est\u00e1 acostumbrado a una actividad de \u00abempuje\u00bb en lugar de \u00abatracci\u00f3n\u00bb, esperando que los clientes potenciales vengan a ti en lugar de ir directamente al objetivo. FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> cambia esto y encuentra proactivamente objetivos de alta calidad. Me siento muy parte del equipo y soy optimista de que crecer\u00e1 y se expandir\u00e1.<\/p>\n

FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> re\u00fane a las marcas con candidatos para que puedan desarrollarse en Italia. Son exigentes y muy selectivos con los candidatos, y en mi rol, act\u00fao como facilitador y mediador, por lo que es un papel importante para hacer el puente entre candidatos y marcas.<\/p>\n

Hay muchas marcas italianas que necesitan el apoyo de lo que FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> puede hacer para crecer al entrar en nuevos mercados fuera de Italia. As\u00ed que AVS comenz\u00f3 a traer marcas y ahora estamos trabajando con FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>, \u00a1ayud\u00e1ndolas a salir!<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 funcionando la industria de franquicias en Italia en este momento? \u00bfCu\u00e1les crees que son sus principales desaf\u00edos y oportunidades?<\/strong><\/em><\/p>\n

Hay un impulso en el mercado inmobiliario minorista. Los alquileres son relativamente bajos en este momento y las empresas de centros comerciales est\u00e1n buscando cosas nuevas. Reconocen que las nuevas marcas atraen a nuevas personas. Tambi\u00e9n est\u00e1n abriendo sus puertas a empresarios privados, la econom\u00eda italiana est\u00e1 funcionando bien, el desempleo es muy bajo y por lo tanto es un buen momento para operar en este espacio. Es un gran momento para que nuevas marcas entren en el mercado italiano.<\/p>\n

Muchos italianos quieren invertir en su propio negocio en lugar de trabajar con marcas establecidas, por lo que hay menos candidatos, pero elegir\u00e1n trabajar con estas marcas si realmente les gusta el producto. Las franquicias son m\u00e1s fuertes aqu\u00ed que en muchos otros pa\u00edses, pero realmente tiene que ser el producto adecuado para atraer a los inversores.<\/p>\n

Sin embargo, las marcas deben reconocer que las franquicias aqu\u00ed avanzan a un ritmo diferente al de otros territorios. Hay un dicho en Italia: \u201cChi va piano va sano e va lontano\u201d o \u201clento pero seguro gana la carrera\u201d. El crecimiento es deliberadamente lento para las primeras 10-15 tiendas, y luego, cuando alcanza una masa cr\u00edtica, se expande r\u00e1pidamente.<\/p>\n

Por lo tanto, hay grandes oportunidades aqu\u00ed, pero debes tratar con un experto en franquicias que conozca el mercado porque es muy diferente, y lo es tambi\u00e9n la mentalidad de los emprendedores.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 consejo le ofrecer\u00edas a alguien que est\u00e9 considerando convertirse en franquiciado en Italia?<\/strong><\/em><\/p>\n

Primero, les asegurar\u00eda que tendr\u00e1n un fuerte apoyo de la marca para ayudarles a tener \u00e9xito. Quitan mucha presi\u00f3n al hacer cosas que normalmente costar\u00edan mucho si las hicieras por tu cuenta; hay una gran inversi\u00f3n requerida en todo: marketing, publicidad, merchandising y asesoramiento profesional de expertos. Ahorrar\u00e1s tiempo, dinero y alcanzar\u00e1s un volumen de negocio que te llevar\u00eda mucho m\u00e1s tiempo lograr si lo hicieras solo. Tambi\u00e9n recuerda que cuando trabajas con grandes marcas reconocibles, los bancos est\u00e1n mucho m\u00e1s dispuestos a prestarte dinero para que lo hagas realidad.<\/p>\n

 <\/p>\n

Recientemente te convertiste en el socio de desarrollo y gesti\u00f3n en Italia para Dreams Donuts. \u00a1Felicidades! \u00bfC\u00f3mo han rendido en t\u00e9rminos de desarrollo de franquicias este a\u00f1o y cu\u00e1les son tus ambiciones personales para la marca en los pr\u00f3ximos doce meses?<\/strong><\/em><\/p>\n

En AVS Consulting siempre insistimos en que para asumir una nueva marca, \u00e9sta debe ser nueva y \u00fatil en el mercado italiano, lo cual Dreams Donuts definitivamente es. Tienen 70 tiendas en Francia y el producto es excelente. Tenemos un acuerdo para desarrollo y gesti\u00f3n, similar a una soluci\u00f3n de franquicia maestra integrada. Asum\u00ed el desaf\u00edo y estoy seguro de que lo har\u00e1 muy bien, pero necesitar\u00e1 tiempo para florecer.<\/p>\n

Buscamos franquiciados, hacemos el marketing y gestionamos la red de tiendas, as\u00ed que hacemos todo el proceso. Abrimos una tienda en enero y la segunda en mayo, lo cual es un buen progreso. Las cosas toman tiempo aqu\u00ed, cada ciudad tiene diferentes maneras de interpretar la ley, por lo que cada ayuntamiento hace diferentes demandas. Hay 4.000 ciudades en Italia. As\u00ed que tengo mucho para mantenerme ocupado.<\/p>\n

Me gustar\u00eda abrir seis tiendas este a\u00f1o y mi objetivo es promediar una apertura por mes.<\/p>\n

S\u00e9 que podemos hacerlo, pero estamos en las primeras etapas de averiguar c\u00f3mo hacerlo de la manera m\u00e1s efectiva.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de socios de franquicia est\u00e1s buscando?<\/strong><\/em><\/p>\n

Con Dreams Donuts<\/a> estamos buscando emprendedores que quieran invertir. No nos importa su experiencia, pero s\u00ed insistimos en que pasen mucho tiempo en la tienda. Es realmente importante al principio que vean la tienda como algo que les pertenece y que la cuiden y la hagan crecer personalmente. Preferimos socios involucrados que sepan c\u00f3mo hacer un bubble tea, un batido, cocinar un donut a mano y tratar con los clientes para establecer un alto est\u00e1ndar para su equipo. No nos gustan los inversores pasivos y esto puede cambiar en el futuro, pero lo que queremos ahora son gerentes proactivos y participativos.<\/p>\n

Para Iris Galerie<\/a>, otra marca de franquicia que apoyamos, estamos buscando emprendedores que conozcan su territorio y entiendan su ciudad. Tambi\u00e9n necesitamos personas que se enamoren del producto. Si no te enamoras de \u00e9l, no creer\u00e1s el incre\u00edble nivel de facturaci\u00f3n que estas tiendas pueden lograr. \u00a1La gente no puede creer al principio que los ingresos proyectados sean tan buenos como decimos que son, pero cuando realmente aman el producto, es cuando todo encaja!<\/p>\n

Finalmente, la fant\u00e1stica marca global BoConcept<\/a> est\u00e1 buscando un socio franquiciado de m\u00faltiples unidades para expandirse en Italia. Con m\u00e1s de 67 mercados cubiertos por la marca, estamos buscando un socio fuerte que pueda entender el posicionamiento perfecto de este minorista dan\u00e9s y que tenga el conocimiento del mercado italiano para la expansi\u00f3n. Es una oportunidad maravillosa.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfHay algo m\u00e1s que te gustar\u00eda decir a nuestros lectores?<\/strong><\/em><\/p>\n

Trabajar con FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> es algo que cada marca que est\u00e9 considerando la franquicia deber\u00eda considerar porque ofrecen un servicio \u00fanico y especial que produce resultados realmente buenos. No solo necesitas generaci\u00f3n de prospectos; tambi\u00e9n necesitas dirigirte a los candidatos de mejor calidad y alcanzar a los que realmente quieres atraer, lo cual es una de sus mayores fortalezas.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a1Gracias, Aalrik! \u00a1Fue genial hablar contigo y conocer tu historia!<\/strong><\/em><\/p>\n

Si eres un emprendedor o una marca de franquicia que busca desarrollarse en el mercado italiano, \u00a1ponte en contacto con Aalrik<\/a> para una charla hoy mismo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En FRANCHISEBIZ, hemos conocido a Aalrik Van Straten desde hace mucho tiempo como un socio dedicado en el desarrollo de algunas de nuestras prestigiosas marcas internacionales en Italia. Su experiencia y enfoque innovador han sido invaluables para expandir nuestra presencia en el mercado italiano. 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