{"id":10397,"date":"2025-04-08T16:16:36","date_gmt":"2025-04-08T14:16:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchise.biz\/non-classifiee\/franchise-model-for-global-expansion\/"},"modified":"2025-10-08T17:08:27","modified_gmt":"2025-10-08T15:08:27","slug":"modele-de-franchise-pour-le-developpement-international","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchise.biz\/fr\/actualites\/modele-de-franchise-pour-le-developpement-international\/","title":{"rendered":"Mod\u00e8le de Franchise pour le D\u00e9veloppement International"},"content":{"rendered":"<h5 id=\"ember1207\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\"><strong>Les 5 croyances que nous entendons trop souvent chez <span class=\"EOP SCXW248353073 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"><span class=\"TextRun SCXW246784303 BCX0\" lang=\"EN-GB\" xml:lang=\"EN-GB\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW246784303 BCX0\"><span class=\"TextRun BCX0 SCXW152086488\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW152086488\"><span style=\"color: #002a3c;\">FRANCHISE<\/span><span style=\"color: #e54326;\">BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h5>\n<p>Quand une enseigne r\u00e9ussit en franchise sur son march\u00e9 domestique, l&rsquo;envie de se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international arrive logiquement sur la table. Les sollicitations affluent, les candidats se pr\u00e9sentent, et la tentation est grande de se dire : \u00ab On n\u2019a qu\u2019\u00e0 dupliquer. \u00bb<\/p>\n<p id=\"ember1209\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que nous voyons les premiers \u00e9cueils.<\/p>\n<p id=\"ember1210\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Chez <strong><span data-contrast=\"none\"><span class=\"EOP SCXW248353073 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"><span class=\"TextRun SCXW246784303 BCX0\" lang=\"EN-GB\" xml:lang=\"EN-GB\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW246784303 BCX0\"><span class=\"TextRun BCX0 SCXW152086488\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW152086488\"><span style=\"color: #002a3c;\">FRANCHISE<\/span><span style=\"color: #e54326;\">BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong>, nous passons beaucoup de temps \u00e0 challenger ces r\u00e9flexes avec nos clients. L\u2019expansion internationale n\u2019est pas une r\u00e9action opportuniste, c\u2019est une strat\u00e9gie \u00e0 construire pas \u00e0 pas, avec des choix clairs et un cap \u00e0 tenir.<\/p>\n<p id=\"ember1211\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Voici les 5 croyances que nous d\u00e9celons trop souvent \u2014 et pourquoi elles freinent la r\u00e9ussite des enseignes \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>\n<h6 id=\"ember1212\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">\u00ab Ce qui marche chez moi marchera ailleurs \u00bb<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p id=\"ember1213\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">C\u2019est sans doute la croyance la plus r\u00e9pandue. On pense que le succ\u00e8s en France garantit le succ\u00e8s en Belgique, en Suisse, en Italie ou en Espagne. Mais un concept n\u2019est jamais universel.<\/p>\n<p id=\"ember1214\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Chaque pays a ses r\u00e8gles du jeu :<\/p>\n<ul>\n<li>Le consommateur n\u2019a pas les m\u00eames attentes, ni le m\u00eame pouvoir d\u2019achat.<\/li>\n<li>Les structures de co\u00fbts (loyer, salaires, charges sociales) changent totalement l\u2019\u00e9quation.<\/li>\n<li>La concurrence peut \u00eatre fortement pr\u00e9sente (on observe \u00e0 ce titre que la plupart des enseignes ignorent totalement le nom de leurs concurrents locaux, pourtant souvent install\u00e9s depuis plusieurs g\u00e9n\u00e9rations&#8230;) ou au contraire inexistante, ce qui n\u2019entra\u00eene pas du tout la m\u00eame strat\u00e9gie.<\/li>\n<li>La r\u00e9glementation (alimentaire, urbanisme, travail, franchise, certification etc) impose des adaptations fortes.<\/li>\n<li>Le mod\u00e8le de la franchise n\u2019est pas per\u00e7u de la m\u00eame mani\u00e8re dans tous les pays.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ember1216\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">L\u00e0 o\u00f9 certains voient une \u201copportunit\u00e9\u201d, nous voyons surtout des hypoth\u00e8ses \u00e0 tester.<\/p>\n<p id=\"ember1217\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">L\u2019id\u00e9e n\u2019est pas de r\u00eaver un march\u00e9, mais de poser des crit\u00e8res go\/no go clairs : taille du secteur, maturit\u00e9 de la demande, accessibilit\u00e9 immobili\u00e8re, co\u00fbts d\u2019exploitation, potentiel de partenaires, etc.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h6 id=\"ember1218\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">\u00ab On n\u2019a qu\u2019\u00e0 trouver un Master \u00bb<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p id=\"ember1219\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Beaucoup d\u2019enseignes voient la master franchise comme une fa\u00e7on simple de \u201cd\u00e9l\u00e9guer\u201d le d\u00e9veloppement d\u2019un pays qu\u2019elles ne connaissent pas. On signe, on encaisse les droits, et on laisse le partenaire faire le reste. Sur le papier, cela para\u00eet s\u00e9duisant. Dans les faits, c\u2019est souvent une source de d\u00e9ceptions.<\/p>\n<p id=\"ember1220\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Un master franchis\u00e9 n\u2019est pas un simple investisseur qui ach\u00e8te des droits. C\u2019est un <strong>co-entrepreneur<\/strong> qui doit b\u00e2tir la marque dans son pays. Son r\u00f4le est lourd :<\/p>\n<ul>\n<li>recruter et former les franchis\u00e9s,<\/li>\n<li>d\u00e9velopper un pipeline immobilier,<\/li>\n<li>investir dans le marketing local,<\/li>\n<li>assurer la qualit\u00e9 et la conformit\u00e9 du concept,<\/li>\n<li>construire une \u00e9quipe capable de g\u00e9rer un r\u00e9seau multi-sites.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ember1222\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Mais m\u00eame le meilleur master ne peut pas tout porter seul. La maison m\u00e8re doit rester impliqu\u00e9e : accompagner, former, apporter des outils, contr\u00f4ler la qualit\u00e9, partager une vision.<\/p>\n<p id=\"ember1223\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">La master franchise est un outil puissant\u2026 mais certainement pas un raccourci. Elle oblige autant d\u2019exigence et de pr\u00e9sence de la marque que tout autre cadre de partenariat.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h6 id=\"ember1224\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">\u00ab\u00a0On adaptera le mod\u00e8le plus tard\u00a0\u00bb<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p id=\"ember1225\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">C\u2019est une tentation fr\u00e9quente : exporter un concept tel quel et se dire qu\u2019on ajustera apr\u00e8s. Mais l\u2019adaptation tardive co\u00fbte cher et ralentit le d\u00e9veloppement.<\/p>\n<p id=\"ember1226\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Il faut \u00e9videmment pr\u00e9parer un cadre solide en amont, mais aussi accepter que le terrain apporte des enseignements pr\u00e9cieux : attentes des clients, perception des prix, r\u00e9actions au marketing, contraintes op\u00e9rationnelles.<\/p>\n<p id=\"ember1227\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">D\u2019o\u00f9 l\u2019importance d\u2019une vraie phase test :<\/p>\n<ul>\n<li>ouvrir deux ou trois points de vente dans des contextes diff\u00e9rents (centre commercial, rue passante, p\u00e9riph\u00e9rie),<\/li>\n<li>choisir des villes ou r\u00e9gions contrast\u00e9es pour voir comment le concept r\u00e9agit selon la zone de chalandise,<\/li>\n<li>formaliser des hypoth\u00e8ses claires (sur la fr\u00e9quentation, le panier moyen, le recrutement, la supply chain),<\/li>\n<li>organiser des revues r\u00e9guli\u00e8res HQ \u2194 partenaire pour analyser les r\u00e9sultats et ajuster rapidement.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ember1229\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Peu d\u2019enseignes prennent le temps de ce travail, alors qu\u2019il conditionne la r\u00e9ussite d\u2019un plan de d\u00e9veloppement p\u00e9renne.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h6 id=\"ember1230\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">\u00ab\u00a0Les leads entrants prouvent l&rsquo;attrait pour la marque\u00a0\u00bb<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p id=\"ember1231\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Penser que r\u00e9pondre aux sollicitations de candidats \u00e9trangers \u00e9quivaut \u00e0 une strat\u00e9gie internationale. En r\u00e9alit\u00e9, ce n\u2019est pas une strat\u00e9gie, c\u2019est du hasard.<\/p>\n<p id=\"ember1232\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Les cons\u00e9quences sont souvent les m\u00eames : une implantation dans le mauvais pays, avec un partenaire mal choisi, et une marque qui s\u2019\u00e9puise avant m\u00eame d\u2019avoir trouv\u00e9 son march\u00e9.<\/p>\n<p id=\"ember1233\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Privil\u00e9giez la logique inverse : c\u2019est la marque qui doit choisir ses march\u00e9s, pas les march\u00e9s qui doivent choisir la marque. Cela veut dire :<\/p>\n<ul>\n<li>d\u00e9finir une feuille de route claire : quels pays sont prioritaires et pourquoi,<\/li>\n<li>\u00e9tablir des crit\u00e8res objectifs pour choisir un mod\u00e8le de partenariat (franchise, JV, master franchise etc.) et s\u00e9lectionner les partenaires en fonction des zones retenues.<\/li>\n<li>allouer un budget sp\u00e9cifique aux zones retenues\u2026 et le doubler !<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ember1235\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Un lead entrant peut \u00eatre une opportunit\u00e9\u2026 mais seulement s\u2019il r\u00e9pond aux exigences de la marque. Sinon, c\u2019est une distraction qui fait perdre du temps et de l\u2019\u00e9nergie.<\/p>\n<p id=\"ember1236\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Une expansion r\u00e9ussie commence toujours par une strat\u00e9gie choisie, pas par un formulaire de contact.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h6 id=\"ember1237\" class=\"ember-view reader-text-block__heading-3\">\u00ab La rentabilit\u00e9 doit arriver d\u00e8s le premier point de vente \u00bb<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p id=\"ember1238\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Trop d\u2019enseignes abordent l\u2019international en pensant que le premier point de vente franchis\u00e9 doit \u00eatre rentable tout de suite. C\u2019est une vision s\u00e9duisante\u2026 mais rarement r\u00e9aliste.<\/p>\n<p id=\"ember1239\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Chaque pays a ses propres contraintes : loyers, salaires, fiscalit\u00e9, co\u00fbts de construction ou encore habitudes de consommation. Attendre un \u201ccopier-coller\u201d des economics domestiques est une erreur.<\/p>\n<p id=\"ember1240\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Mais surtout, croire que le premier franchis\u00e9 doit assumer seul le poids du lancement est un danger. Un march\u00e9 ne se gagne pas sur une ouverture isol\u00e9e. Il faut du temps, des ajustements et un vrai engagement de la marque.<\/p>\n<p id=\"ember1241\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">Concr\u00e8tement, cela veut dire :<\/p>\n<ul>\n<li>pr\u00e9voir un investissement pays du c\u00f4t\u00e9 de la t\u00eate de r\u00e9seau (adaptation de l\u2019offre, juridique, marketing, support terrain),<\/li>\n<li>accepter une phase de mont\u00e9e en puissance o\u00f9 la rentabilit\u00e9 se construit progressivement,<\/li>\n<li>penser la performance \u00e0 l\u2019\u00e9chelle d\u2019un territoire (10, 20, 30 unit\u00e9s), pas d\u2019un magasin unique,<\/li>\n<li>calibrer royalties et fees de fa\u00e7on \u00e9volutive, pour laisser le temps au march\u00e9 de s\u2019installer.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"ember1243\" class=\"ember-view reader-text-block__paragraph\">\u00c0 l\u2019international, la vraie r\u00e9ussite vient de ceux qui savent investir dans le temps long : accepter de construire les bases aujourd\u2019hui pour r\u00e9colter demain.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h5><strong>En R\u00e9sum\u00e9<\/strong><\/h5>\n<p>L\u2019international ne pardonne pas l\u2019improvisation. Les enseignes qui r\u00e9ussissent sont celles qui choisissent leurs march\u00e9s avec m\u00e9thode, adaptent leur mod\u00e8le, s\u00e9lectionnent le bon partenariat et investissent aux c\u00f4t\u00e9s de leurs franchis\u00e9s.<\/p>\n<p><span class=\"EOP SCXW248353073 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"><span class=\"TextRun SCXW246784303 BCX0\" lang=\"EN-GB\" xml:lang=\"EN-GB\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW246784303 BCX0\"><span class=\"TextRun BCX0 SCXW152086488\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW152086488\"><span style=\"color: #002a3c;\">Chez<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><strong><span data-contrast=\"none\"><span class=\"EOP SCXW248353073 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"><span class=\"TextRun SCXW246784303 BCX0\" lang=\"EN-GB\" xml:lang=\"EN-GB\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW246784303 BCX0\"><span class=\"TextRun BCX0 SCXW152086488\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW152086488\"><span style=\"color: #002a3c;\"> FRANCHISE<\/span><span style=\"color: #e54326;\">BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong>, nous aidons les enseignes \u00e0 passer d\u2019opportunit\u00e9s spontan\u00e9es \u00e0 une strat\u00e9gie internationale claire, ma\u00eetris\u00e9e et durable.<\/p>\n<p>N&rsquo;h\u00e9sitez pas <a href=\"https:\/\/www.franchise.biz\/fr\/contact\/\">\u00e0 nous solliciter<\/a> pour challenger votre approche de d\u00e9veloppement \u00ab\u00a0Worldwide\u00a0\u00bb !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les 5 croyances que nous entendons trop souvent chez FRANCHISEBIZ Quand une enseigne r\u00e9ussit en franchise sur son march\u00e9 domestique, l&rsquo;envie de se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international arrive logiquement sur la table. Les sollicitations affluent, les candidats se pr\u00e9sentent, et la tentation est grande de se dire : \u00ab On n\u2019a qu\u2019\u00e0 dupliquer. \u00bb C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10382,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[58],"tags":[],"class_list":["post-10397","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","category-58","description-off"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Mod\u00e8le de Franchise pour le D\u00e9veloppement International<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous envisagez l&#039;internationale ? \u00c9vitez ces 5 pi\u00e8ges et apprenez \u00e0 d\u00e9velopper votre marque en franchise avec clart\u00e9 et ma\u00eetrise.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.franchise.biz\/fr\/actualites\/modele-de-franchise-pour-le-developpement-international\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mod\u00e8le de Franchise pour le D\u00e9veloppement International\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vous envisagez l&#039;internationale ? 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