{"id":8417,"date":"2023-06-02T20:15:54","date_gmt":"2023-06-02T18:15:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchise.biz\/non-classifiee\/from-dream-to-reality-serial-franchise-entrepreneur-adlane-draou-on-navigating-the-path-to-success\/"},"modified":"2023-07-04T17:22:55","modified_gmt":"2023-07-04T15:22:55","slug":"du-reve-a-la-realite-lentrepreneur-master-franchise-adlane-draou-sur-la-voie-du-succes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchise.biz\/fr\/actualites\/du-reve-a-la-realite-lentrepreneur-master-franchise-adlane-draou-sur-la-voie-du-succes\/","title":{"rendered":"Du R\u00eave \u00e0 la R\u00e9alit\u00e9 : L’Entrepreneur Master Franchis\u00e9 Adlane Draou sur la Voie du Succ\u00e8s"},"content":{"rendered":"

Adlane Draou<\/a>, le fondateur et PDG du Madvision Group, est un entrepreneur en s\u00e9rie qui marque de son empreinte l’industrie du “Quick Service Restaurant” (QSR). Madvision Group exploite quatre marques QSR populaires en Belgique: O’tacos, Go Fish!, Chick & Cheez et Gong Cha<\/a>.<\/p>\n

Adlane nous parle de son parcours jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, depuis sa d\u00e9cision prise tr\u00e8s t\u00f4t de devenir entrepreneur. Avec une passion pour le d\u00e9veloppement, Adlane Draou a positionn\u00e9 Madvision Group comme une \u00e9toile montante dans le secteur du QSR. Dans son interview avec FRANCHISEBIZ<\/span><\/b><\/strong>, il partage des r\u00e9flexions sur son parcours professionnel, la philosophie derri\u00e8re Madvision, et ses plans futurs pour l’entreprise.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bonjour Adlane. Ravi de vous rencontrer. Pouvez-vous d’abord nous parler de votre parcours professionnel et comment vous \u00eates devenu un entrepreneur en s\u00e9rie?<\/em><\/strong><\/p>\n

Ravi de vous rencontrer \u00e9galement ! Donc, pour vous donner le contexte, j’ai grandi dans la petite ville de Mons en Belgique. Mon grand-p\u00e8re est venu d’Alg\u00e9rie et a travaill\u00e9 comme mineur de charbon. Mes parents ne voulaient pas de cette vie pour moi et j’ai donc \u00e9t\u00e9 \u00e9lev\u00e9 avec l’id\u00e9e que si vous voulez r\u00e9ussir, vous avez besoin d’un dipl\u00f4me universitaire et de suivre une voie de carri\u00e8re traditionnelle. A cette \u00e9poque, je n’ai jamais rencontr\u00e9 d’entrepreneur donc \u00e0 part les petits commer\u00e7ants, il n’y avait pas de mod\u00e8les visibles pour moi.<\/p>\n

J’\u00e9tais en fait tr\u00e8s mauvais \u00e0 l’\u00e9cole et je ne savais pas ce que je voulais faire de ma vie. J’ai eu la chance de pouvoir aller \u00e0 Miami pour apprendre l’anglais – une opportunit\u00e9 que j’ai saisie, m\u00eame si j’ai pass\u00e9 beaucoup de temps \u00e0 m’amuser l\u00e0-bas ! La mentalit\u00e9 am\u00e9ricaine \u00e9tait tr\u00e8s diff\u00e9rente : chaque personne semblait \u00eatre un entrepreneur et j’ai r\u00e9alis\u00e9 que c’\u00e9tait ce que je voulais devenir. Je suis rentr\u00e9 en Belgique plein d’\u00e9nergie, pr\u00eat \u00e0 prendre des risques.<\/p>\n

J’ai pass\u00e9 un accord avec mon p\u00e8re. Il m’a dit “Tant que tu vas \u00e0 l’universit\u00e9 d’abord, tu peux faire ce que tu veux !”<\/p>\n

J’ai donc \u00e9tudi\u00e9 dur, j’ai suivi une formation en finance d’entreprise \u00e0 l’universit\u00e9, puis je suis all\u00e9 passer du temps au Congo, une ancienne colonie belge o\u00f9 j’avais quelques contacts et un r\u00e9seau que j’ai int\u00e9gr\u00e9. J’y suis rest\u00e9 et j’ai cr\u00e9\u00e9 une entreprise et malgr\u00e9 la pression de mes parents pour travailler pour patron d\u00e9j\u00e0 \u00e9tabli, j’\u00e9tais vraiment en qu\u00eate de r\u00e9ussir par moi-m\u00eame !<\/p>\n

Ma premi\u00e8re entreprise vendait du bois \u00e0 des grossistes en Belgique. Elle a bien grandi mais je voulais revenir en Belgique, donc je cherchais toujours quelque chose \u00e0 cr\u00e9er pour revenir.<\/p>\n

En fin de compte, le d\u00e9veloppement des affaires est ce qui me passionne, quel que soit le secteur. J’ai \u00e9t\u00e9 initi\u00e9 \u00e0 une opportunit\u00e9 avec O’Tacos par mon comptable, juste quand la marque commen\u00e7ait. Maintenant, elle a 400 boutiques, mais \u00e0 l’\u00e9poque, il n’y en avait que 30. \u00c7a a \u00e9t\u00e9 fou, tr\u00e8s rapidement, d\u00e9passant toutes les attentes !<\/p>\n

Meme si je ne connaissais rien au QSR \u00e0 l’\u00e9poque, j’ai vu un \u00e9norme potentiel et j’ai d\u00e9cid\u00e9 d’investir dans une entreprise, avec ma petite amie et mon partenaire d’affaires, ce qui signifiait que j’avais une raison de revenir du Congo. Beaucoup de gens nous ont dit que nous \u00e9tions fous, mais nous l’avons fait quand m\u00eame ! Nous avons commenc\u00e9 avec un restaurant cette ann\u00e9e-l\u00e0 et c’\u00e9tait super, mais je voulais grandir rapidement. J’ai \u00e9t\u00e9 frein\u00e9 par une entreprise de capital-risque qui a bloqu\u00e9 le d\u00e9veloppement, alors nous nous sommes concentr\u00e9s sur l’apprentissage de la gestion et de la croissance de ce seul emplacement.<\/p>\n

Nous avons continu\u00e9 \u00e0 chercher des moyens d’expansion et de croissance car \u00eatre franchis\u00e9 \u00e9tait g\u00e9nial mais je souhaitais rapidement m’imposer comme Master Franchis\u00e9. Nous avons donc tout auto-financ\u00e9, en grandissant nous-m\u00eames sans investissement de capital-risque et nous avons r\u00e9ussi. Nous restons les plus grands propri\u00e9taires de la marque en Belgique avec 8 restaurants m\u00eame aujourd’hui. Nous avons r\u00e9ussi cela en comprenant vraiment comment g\u00e9rer une op\u00e9ration efficace et en construisant des relations solides autour de nous.<\/p>\n

A partir de l\u00e0, nous avons ensuite choisis d’int\u00e9grer Chick & Cheez dans notre portefeuille d’enseignes pour nous aider \u00e0 nous d\u00e9velopper davantage. Enfin, nous avons trouv\u00e9 Gong Cha, une tr\u00e8s grande chaine de 2 000 magasins \u00e0 travers le monde. Nous avons une bonne couverture RP, une solide r\u00e9putation et nous avons finalement \u00e9t\u00e9 consid\u00e9r\u00e9s comme l\u00e9gitimes, ce qui nous a permis de signer Gong Cha pour la Belgique. Je voulais bien s\u00fbr m’\u00e9tendre, mais la Belgique est un petit march\u00e9, alors j’ai pos\u00e9 mes yeux sur la France et j’ai concentr\u00e9 mon \u00e9nergie sur la construction de la confiance et de la cr\u00e9dibilit\u00e9. Ils ont vu comment nous travaillions, donc nous avons gagn\u00e9 la confiance, montr\u00e9 comment nous comprenons les march\u00e9s que nous d\u00e9veloppons et avions les ressources pour r\u00e9ussir, malgr\u00e9 le fait que nous n’avons pas les m\u00eames moyens financiers que les tr\u00e8s gros op\u00e9rateurs !<\/p>\n

 <\/p>\n

Qu’est-ce qui se cache derri\u00e8re le nom Madvision?<\/em><\/strong><\/p>\n

Cr\u00e9er une entreprise \u00e0 partir de rien est l’id\u00e9e derriere le nom de notre soci\u00e9t\u00e9 ! C’est une vision folle, mais \u00e7a marche !<\/p>\n

 <\/p>\n

Comment choisissez vous\u00a0les marques qui font partie du groupe Madvision et qu’est-ce qui les rend sp\u00e9ciales?<\/b><\/em><\/p>\n

Nous analysons principalement leurs potentiels de croissance et mesurons leurs notori\u00e9t\u00e9s \u00e0 internationale. Nous aspirons \u00e0 avoir des marques avec des produits qui peuvent \u00eatre vendus partout et qui ont un attrait universel. Si la qualit\u00e9 du produit est essentielle, la marque doit \u00eatre scalable. Nous nous concentrons \u00e9galement sur la minimisation de l’impact environnemental, donc nous recherchons des marques avec une faible consommation \u00e9nerg\u00e9tique, compte tenu de la situation actuelle. En recherchant des marques qui s’alignent sur notre vision et nos valeurs, nous pouvons construire un portefeuille diversifi\u00e9 qui attire un large \u00e9ventail de clients.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Quels sont vos plans pour le groupe pour les 12 prochains mois ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Madvision n’est que le d\u00e9but mais c’est son d\u00e9veloppement est notre objectif principal pour les cinq prochaines ann\u00e9es. Nous avons actuellement 20 boutiques et nous souhaitons atteindre les 50 unit\u00e9s d’ici les 12 prochains mois, en ouvrant dans au moins deux autres pays, la France \u00e9tant notre prochain objectif. Nous avan\u00e7ons dans la bonne direction, en explorant \u00e9galement d’autres march\u00e9s. Je ne peux pas divulguer de lieux sp\u00e9cifiques \u00e0 ce stade, mais nous sommes d\u00e9termin\u00e9s \u00e0 nous faire reconna\u00eetre et \u00e0 \u00e9tablir une pr\u00e9sence forte partout o\u00f9 nous allons !<\/p>\n

 <\/p>\n

Quelles sont vos ambitions \u00e0 long terme pour la marque ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Nous sommes ambitieux et notre plan \u00e0 long terme est de devenir l’un des plus grands acteurs du march\u00e9 europ\u00e9en du Quick Service Restaurant (QSR). Ce qui nous distingue de nos concurrents, c’est notre approche de croissance de bas en haut. Alors que les acteurs \u00e9tablis comptent sur d’importantes injections de fonds et une expansion rapide, nous nous concentrons sur la compr\u00e9hension du march\u00e9 de base. Notre expertise en mati\u00e8re de franchise, coupl\u00e9e \u00e0 notre connaissance approfondie du march\u00e9, nous permet de prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et de construire la confiance avec nos partenaires. Nous avons un \u00e9norme potentiel et notre objectif est de devenir une licorne dans l’industrie gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie d’hypercroissance utilisant notre mod\u00e8le de franchise.<\/p>\n

 <\/p>\n

En tant qu’acteur de l’industrie du QSR, qu’est-ce que vous voyez comme les plus grandes opportunit\u00e9s dans ce secteur et quels sont les plus grands d\u00e9fis selon vous ?<\/em><\/strong><\/p>\n

C’est une industrie orient\u00e9e vers les consommateurs et apr\u00e8s le COVID, quelque chose a chang\u00e9 chez beaucoup de gens. Ils cherchent maintenant du sens dans les entreprises pour lesquelles ils travaillent. Je ne juge pas les gens pour cela, mais c’est une r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 laquelle nous devons faire face.<\/p>\n

Si le recrutement est relativement facile pour nous en tant qu’entreprise en pleine expansion, cr\u00e9er du sens dans cette industrie est un d\u00e9fi. C’est un environnement fatigant, au rythme rapide, avec des ouvertures tardives et de la pression. Nous travaillons activement \u00e0 trouver des solutions car les salaires repr\u00e9sentent une grande partie de nos co\u00fbts et le turnover du personnel est un d\u00e9fi majeur.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quel type de partenaires franchis\u00e9s recherchez-vous ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Nous recherchons plus que de l’exp\u00e9rience dans l’industrie du QSR ; nous voulons des individus qui sont v\u00e9ritablement enthousiastes et activement impliqu\u00e9s dans le projet. Certaines personnes ont de l’argent mais ne veulent pas s’impliquer particuli\u00e8rement, mais ce que nous construisons exige que toutes nos boutiques soient bien g\u00e9r\u00e9es. Il n’est pas suffisant de recruter des franchis\u00e9s sur la seule base de leur capacit\u00e9 financi\u00e8re. Nous appr\u00e9cions les franchis\u00e9s qui posent beaucoup de questions et se soucient vraiment des d\u00e9tails. D’apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, ceux qui g\u00e8rent bien les n\u00e9gociations font g\u00e9n\u00e9ralement de bons franchis\u00e9s !<\/p>\n

 <\/p>\n

Qu’est-ce qui est unique dans la fa\u00e7on dont vous soutenez les franchis\u00e9s et quels conseils donneriez-vous \u00e0 toute personne envisageant de devenir franchis\u00e9 avec l’une des marques de Madvision ?<\/em><\/strong><\/p>\n

En termes de conseil, trouver et se positionner sur de bons emplacements est essentiel pour commencer, mais les gens doivent se prendre en main et prot\u00e9ger la marque. Je leur conseillerais de toujours \u00eatre sur le terrain, de g\u00e9rer leur boutique et de vraiment se concentrer dessus. Des probl\u00e8mes peuvent surgir lorsque vous n’\u00eates pas l\u00e0, il est donc crucial d’\u00eatre attentif, proactif et d’identifier les probl\u00e8mes avant qu’ils ne s’aggravent.<\/p>\n

L\u00e0 o\u00f9 nous nous d\u00e9marquons, c’est que nous sommes nous-m\u00eames franchis\u00e9s, nous avons donc une exp\u00e9rience pratique approfondie, ce qui nous permet de voir les choses des deux c\u00f4t\u00e9s. Contrairement \u00e0 certaines franchises, nous ne sommes pas juste une marque qui donne des instructions de mani\u00e8re centralis\u00e9e – nous vivons et respirons ce que nous faisons !<\/p>\n

 <\/p>\n

Nous comprenons que vous \u00eates sur le point de vous rendre en France pour lancer un nouveau magasin Gong Cha, nous allons donc vous laisser y aller ! Merci pour votre temps et bonne chance !<\/em><\/strong><\/p>\n

Oui, je dois prendre un train pour Paris – c’est une p\u00e9riode excitante pour nous – merci et au revoir FRANCHISEBIZ<\/span><\/b><\/strong>!<\/p>\n

—<\/p>\n

Si notre interview avec Adlane vous a inspir\u00e9 et que vous aimeriez explorer les opportunit\u00e9s de franchise dans l’industrie du QSR, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter<\/a> pour en discuter d\u00e8s aujourd’hui !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Adlane Draou, le fondateur et PDG du Madvision Group, est un entrepreneur en s\u00e9rie qui marque de son empreinte l’industrie du “Quick Service Restaurant” (QSR). Madvision Group exploite quatre marques QSR populaires en Belgique: O’tacos, Go Fish!, Chick & Cheez et Gong Cha. 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