{"id":9043,"date":"2023-11-30T16:16:37","date_gmt":"2023-11-30T15:16:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchise.biz\/?p=9043"},"modified":"2024-07-26T10:46:32","modified_gmt":"2024-07-26T08:46:32","slug":"entre-art-et-commerce-au-coeur-de-lexperience-en-franchise-de-pascal-janisson-chez-iris-galerie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchise.biz\/fr\/actualites\/entre-art-et-commerce-au-coeur-de-lexperience-en-franchise-de-pascal-janisson-chez-iris-galerie\/","title":{"rendered":"Entre Art et Commerce : Au C\u0153ur de l’Exp\u00e9rience en Franchise de Pascal Janisson chez Iris Galerie"},"content":{"rendered":"

Nous avons r\u00e9cemment rencontr\u00e9 Pascal Janisson<\/a>, partenaire franchis\u00e9 multi unit\u00e9s de notre marque partenaire Iris Galerie<\/a>. Pascal nous pr\u00e9sente ici son parcours jusqu’\u00e0 ce jour et de ses projets de d\u00e9veloppement \u00e0 venir.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bonjour Pascal, tr\u00e8s heureux de vous rencontrer et merci de nous accorder cet entretien ! Pourriez-vous commencer par nous parler de votre parcours professionnel jusqu’\u00e0 ce que vous deveniez franchis\u00e9 ?<\/em><\/strong><\/p>\n

J’ai un parcours professionnel atypique. Exp\u00e9rience de vente en GMS pendant 4 ans pour le groupe Mars alimentaire \u00e0 Rennes.<\/p>\n

Puis 5 ans chez IKEA en tant que manager d’une \u00e9quipe de 10 personnes \u00e0 Paris dans le mobilier de bureau. Mes premi\u00e8res ann\u00e9es ou j’ai appris le m\u00e9tier de manager.<\/p>\n

Etape suivante, retour en province, 12 ans dans un groupe N\u00e9erlandais (Akzo Nobel) leader mondial de la peinture d\u00e9corative, j’occupais le poste de directeur service client pour secteur ouest \u00e0 Angers (plateforme logistique, approvisionnements, relation clients, animation des s\u00e9dentaires de 30 magasin de peinture, services g\u00e9n\u00e9raux).<\/p>\n

Et enfin, direction Nantes pour le rachat d’un magasin de vente de v\u00e9lo \u00e0 assistance \u00e9lectrique, accessoires et maintenance. Un nouveau d\u00e9part en tant qu’ind\u00e9pendant, chef d’entreprise.<\/p>\n

Apr\u00e8s 10 ans d’activit\u00e9 dans le v\u00e9lo, j’ai voulu me diversifier et prendre d’autres challenges. La Franchise m’attirait car je n’ai pas une \u00e2me de cr\u00e9ateur mais plut\u00f4t de d\u00e9veloppeur, j’avais besoin d’une structure sur laquelle je pouvais m’appuyer et apporter mes connaissances en gestion humaine, commerciale et organisation.<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n

Qu’est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 investir dans une franchise avec Iris Galerie et qu’est-ce qui vous a attir\u00e9 dans la collaboration avec eux ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Pour commencer, j’ai re\u00e7u un email de FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> qui est apparu dans ma bo\u00eete de r\u00e9ception, m’invitant \u00e0 d\u00e9couvrir Iris Galerie. Je n’avais jamais entendu parler de la marque, donc c’\u00e9tait tout nouveau pour moi et c’\u00e9tait la premi\u00e8re fois que j’en entendais parler. Cela ressemblait \u00e0 un signe car \u00e0 ce moment-l\u00e0, je cherchais une nouvelle opportunit\u00e9 excitante, donc le timing \u00e9tait parfait !<\/p>\n

Je n’\u00e9tais pas enclin \u00e0 me lancer dans quelque chose comme une entreprise de restauration. Ayant une exp\u00e9rience ant\u00e9rieure dans la vente au d\u00e9tail, je recherchais quelque chose avec une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire plus favorable, de pr\u00e9f\u00e9rence un minimum de 50%. Je voulais une op\u00e9ration moins techniquement complexe avec une \u00e9quipe plus r\u00e9duite et trouver un mod\u00e8le qui r\u00e9pondait \u00e0 ces crit\u00e8res \u00e9tait quelque peu difficile, mais Iris Galerie le faisait tr\u00e8s bien.<\/p>\n

En fait, je n’ai explor\u00e9 aucune autre opportunit\u00e9 de franchise ; j’avais pr\u00e9vu d’assister \u00e0 l’Expo Franchise \u00e0 Paris, mais l’email de FRANCHISE<\/span>BIZ <\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>est arriv\u00e9 avant ma visite, ce qui m’a \u00e9pargn\u00e9 le d\u00e9placement !<\/p>\n

Ce qui m’a initialement attir\u00e9, c’\u00e9tait le concept innovant ainsi que le produit lui-m\u00eame. L’id\u00e9e de r\u00e9v\u00e9ler cette partie du corps – l’iris de l’\u0153il – \u00e0 des gens d\u00e9sireux de d\u00e9couvrir la v\u00e9ritable couleur de leur iris m’a beaucoup plu. Il s’agissait de cr\u00e9er des sourires et d’\u00e9voquer des \u00e9motions chez les clients. Il y a quelque chose de merveilleux \u00e0 \u00eatre en pr\u00e9sence de personnes qui sont ravies de partager une exp\u00e9rience unique et personnelle.<\/p>\n

Le fait que ce soit une startup avec des r\u00e9f\u00e9rences \u00e9tablies m’a rassur\u00e9 quant au soutien que je recevrais pour permettre ma croissance. Apr\u00e8s un examen approfondi du business plan, j’ai trouv\u00e9 la rentabilit\u00e9 pr\u00e9vue satisfaisante, m\u00eame si la projection du chiffre d’affaires \u00e9tait un peu difficile en raison de la jeunesse relative de l’entreprise. Cependant, il n’y a eu aucune baisse du chiffre d’affaires des franchises tout au long de l’ann\u00e9e 2022 et j’ai pris confiance dans les r\u00e9sultats des galeries parisiennes. Atteindre mon objectif de chiffre d’affaires initial semblait donc \u00e0 port\u00e9e de main.<\/p>\n

Un autre aspect s\u00e9duisant \u00e9tait le potentiel de d\u00e9veloppement remarquable de l’entreprise et ses investissements constants en marketing et communication, visant \u00e0 maintenir sa position de leader.<\/p>\n

 <\/p>\n

Pouvez-vous nous parler un peu de votre parcours pour devenir franchis\u00e9 multi unit\u00e9s, des objectifs sp\u00e9cifiques que vous avez atteints et des d\u00e9fis particuliers que vous avez d\u00fb surmonter jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent ?<\/em><\/strong><\/p>\n

Je progresse rapidement dans mon parcours en tant que franchis\u00e9 multi unit\u00e9s et je poss\u00e8de actuellement deux galeries \u00e0 Nantes et \u00e0 La Baule. J’\u00e9tais r\u00e9cemment \u00e0 Angers avec des projets d’ouverture d’une nouvelle galerie l\u00e0-bas, ce qui est vraiment une nouvelle excitante, et j’esp\u00e8re qu’elle sera op\u00e9rationnelle d’ici janvier 2024. Nous explorons \u00e9galement la possibilit\u00e9 de nous \u00e9tendre dans la r\u00e9gion de Gu\u00e9rande, avec l’aspiration d’ouvrir un total de quatre galeries.<\/p>\n

\u00c0 mon avis, les principaux facteurs qui se sont av\u00e9r\u00e9s \u00eatre des d\u00e9fis et qui sont cruciaux pour le lancement r\u00e9ussi de ce type de franchise sont :<\/p>\n

    \n
  1. S\u00e9curiser un emplacement de premier choix, id\u00e9alement dans des zones \u00e0 fort passage pi\u00e9tonnier.<\/li>\n
  2. Affiner minutieusement le business plan pour refl\u00e9ter la r\u00e9alit\u00e9 aussi fid\u00e8lement que possible. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 solliciter des avis et des conseils d’autres franchis\u00e9s concernant leurs exp\u00e9riences. Il est important de consid\u00e9rer un sc\u00e9nario pessimiste qui refl\u00e8te de pr\u00e8s les conditions r\u00e9elles, en parall\u00e8le d’un sc\u00e9nario optimiste.<\/li>\n
  3. S\u00e9curiser le financement du projet aupr\u00e8s d’un partenaire bancaire r\u00e9put\u00e9 est essentiel, mais tout aussi vital est l’apport personnel substantiel qui peut rassurer la banque.<\/li>\n
  4. Construire les bonnes \u00e9quipes est crucial, surtout dans le cas d’op\u00e9rations multi-sites. En tant que franchis\u00e9, il est important d’avoir des gestionnaires exceptionnels dans chaque galerie, ou alternativement, un gestionnaire multi-sites pour diriger la force de vente initiale.<\/li>\n<\/ol>\n

    En essence, les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s sont l’emplacement des locaux, la qualit\u00e9 du personnel et le d\u00e9vouement du gestionnaire.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Pourquoi recommanderiez-vous de devenir partenaire franchis\u00e9 d’Iris Galerie \u00e0 d’autres ?<\/em><\/strong><\/p>\n

    Avant tout, leur plan d’expansion est \u00e9blouissant, donc pour profiter de ces opportunit\u00e9s, vous devez vous positionner le plus rapidement possible.<\/p>\n

    Je recommande Iris Galerie pour les investisseurs qui souhaitent vivre une nouvelle aventure qui allie commerce, d\u00e9coration, art et bien s\u00fbr, comme nous l’esp\u00e9rons pour toutes les entreprises, la rentabilit\u00e9 !<\/p>\n

    Alors oui, si vous \u00eates opportuniste, ambitieux, curieux et plein d’enthousiasme pour un nouveau d\u00e9fi innovant, alors je vous recommanderais de vous lancer !<\/p>\n

    \u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n

    Quand avez-vous ouvert vos premi\u00e8res galeries et comment cela s’est-il pass\u00e9 ? Quel type de marketing avez-vous utilis\u00e9 ?<\/em><\/strong><\/p>\n

    En mars et avril 2023, nous avons ouvert nos deux premi\u00e8res galeries en peu de temps. Il faut trouver de bonnes personnes pour g\u00e9rer la galerie et elles vous aideront \u00e0 commercialiser le produit, mais c’est une partie difficile, peut-\u00eatre la plus difficile. J’ai un bon directeur qui g\u00e8re toutes mes galeries.<\/p>\n

    Nous avons utilis\u00e9 des tracts pour annoncer notre arriv\u00e9e via l’office de tourisme et nous avons des partenariats avec la mairie, ainsi qu’une initiative populaire o\u00f9 les gens peuvent suivre un parcours touristique balis\u00e9 \u00e0 travers la ville, nous r\u00e9cup\u00e9rons donc des visites de clients gr\u00e2ce \u00e0 cela. Nous mettons \u00e9galement des articles dans les journaux locaux et nous cherchons \u00e0 nous promouvoir sur les radios locales et sommes toujours \u00e0 la recherche d’autres opportunit\u00e9s de communication locale.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Quels conseils donneriez-vous \u00e0 d’autres candidats potentiels qui envisagent des opportunit\u00e9s de franchise avec Iris Galerie ?<\/em><\/strong><\/p>\n

    Si vous envisagez de vous lancer dans cette entreprise, voici quelques conseils pr\u00e9cieux \u00e0 prendre en compte :<\/p>\n

      \n
    1. Assurez-vous d’avoir une v\u00e9ritable passion pour le commerce, car le succ\u00e8s est li\u00e9 \u00e0 la performance de l’\u00e9quipe de vente au sein de la galerie. Ce r\u00f4le exige de solides comp\u00e9tences en vente de business \u00e0 consommateur (BtoC). Nous ne cherchons pas n\u00e9cessairement des photographes ou des personnes issues de milieux artistiques, bien qu’une appr\u00e9ciation de l’art puisse \u00eatre un atout.<\/li>\n
    2. Plongez-vous au c\u0153ur de l’entreprise, en particulier pendant les trois premiers mois, pour acqu\u00e9rir une compr\u00e9hension approfondie des op\u00e9rations de la galerie et du comportement des clients.<\/li>\n
    3. Ayez un sens esth\u00e9tique aigu et le sens de la beaut\u00e9. C’est essentiel pour assurer la satisfaction des clients. Soyez disponible, tant en termes de temps que pour vos clients.<\/li>\n
    4. Faites preuve de soin, d’empathie et d’attention aux indicateurs cl\u00e9s de performance (ICP) li\u00e9s \u00e0 la productivit\u00e9. Restez engag\u00e9 et motiv\u00e9 pour faire avancer l’entreprise<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

      En r\u00e9fl\u00e9chissant \u00e0 votre exp\u00e9rience de travail avec l’\u00e9quipe de FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>, la recommanderiez-vous \u00e0 d’autres franchis\u00e9s potentiels et pourquoi ?<\/em><\/strong><\/p>\n

      FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>\u00a0m’a mis en relation avec Iris Galerie apr\u00e8s un entretien de d\u00e9couverte vid\u00e9o. D\u00e8s le d\u00e9but, cela a sembl\u00e9 \u00eatre le parfait accord. Notre collaboration avec Iris Galerie a d\u00e9but\u00e9 de mani\u00e8re rapide et prometteuse.<\/p>\n

      Laurent Perry-Spencer (fondateur de FranchiseBiz) a fait preuve d’une grande compr\u00e9hension de mes motivations et de mon engagement dans ce projet. Il a efficacement plaid\u00e9 en ma faveur aupr\u00e8s de la direction d’Iris Galerie, aboutissant \u00e0 une situation gagnant-gagnant, comme on dit.<\/p>\n

      Ce que j’appr\u00e9cie particuli\u00e8rement chez FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>, c’est leur gentillesse et leur communication constante. Ils prennent r\u00e9guli\u00e8rement de mes nouvelles pour partager des mises \u00e0 jour et discuter des succ\u00e8s comme des d\u00e9fis. Ce soutien et ces conseils continus sont extr\u00eamement pr\u00e9cieux. Je tiens \u00e0 exprimer ma gratitude \u00e0 Laurent pour son \u00e9coute attentive et ses conseils inestimables.<\/p>\n

      Si vous envisagez de vous lancer dans le monde de la franchise, je recommande de tout c\u0153ur FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Y a-t-il d’autres sujets que vous souhaiteriez aborder ?<\/em><\/strong><\/p>\n

      Je vous remercie de m’avoir accord\u00e9 du temps pour cette interview.<\/p>\n

      Cela montre l’int\u00e9r\u00eat que vous portez \u00e0 vos contacts franchis\u00e9s actifs et cela nous permet de nous faire un peu mieux conna\u00eetre aupr\u00e8s de nos futurs clients respectifs. Le renforcement mutuel d’une image positive et la r\u00e9putation sont importants.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Nous sommes enti\u00e8rement d’accord et vous remercions \u00e9galement pour votre temps et votre pr\u00e9cieuse retour d’exp\u00e9rience. Nous vous souhaitons tout le succ\u00e8s possible dans votre partenariat avec Iris Galerie.<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n

      Franchise Partnership Opportunities<\/strong><\/p>\n

      FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> soutient le d\u00e9veloppement en franchise d’Iris Galerie en identifiant de nouveaux franchis\u00e9s potentiels. Si vous \u00eates un entrepreneur ambitieux et souhaitez organiser une discussion informelle avec notre \u00e9quipe \u00e0 propos de ces opportunit\u00e9s, veuillez nous contacter<\/a> d\u00e8s aujourd’hui !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Nous avons r\u00e9cemment rencontr\u00e9 Pascal Janisson, partenaire franchis\u00e9 multi unit\u00e9s de notre marque partenaire Iris Galerie. Pascal nous pr\u00e9sente ici son parcours jusqu’\u00e0 ce jour et de ses projets de d\u00e9veloppement \u00e0 venir.   Bonjour Pascal, tr\u00e8s heureux de vous rencontrer et merci de nous accorder cet entretien ! 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