{"id":10062,"date":"2024-12-02T16:35:29","date_gmt":"2024-12-02T15:35:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchise.biz\/?p=10062"},"modified":"2025-07-16T12:54:19","modified_gmt":"2025-07-16T10:54:19","slug":"hinrich-cordts-entra-in-franchisebiz-una-visione-strategica-per-la-regione-dach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchise.biz\/it\/attualita\/hinrich-cordts-entra-in-franchisebiz-una-visione-strategica-per-la-regione-dach\/","title":{"rendered":"Hinrich Cordts entra in FranchiseBiz: una Visione Strategica per la Regione DACH"},"content":{"rendered":"

Siamo entusiasti di dare il benvenuto a Hinrich Cordts<\/a> nel team di\u00a0FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span> team! Con oltre 20 anni di esperienza nel franchising e una profonda conoscenza della regione DACH, Hinrich porta con s\u00e9 un know-how prezioso nella nostra missione: connettere i brand giusti con i franchisee giusti.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ci racconti qualcosa di te, del tuo percorso professionale e di come sei arrivato a collaborare con FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>?<\/strong><\/em><\/p>\n

Certo, e grazie a voi! Sono davvero felice di entrare a far parte del team.<\/p>\n

La mia avventura con Alex e Laurent<\/strong> (i fondatori di FRANCHISEBIZ) \u00e8 iniziata quando abbiamo lavorato insieme in BoConcept<\/strong>. Abbiamo aperto numerosi negozi e imparato tantissimo sul franchising. Ci chiamavamo \u201cI Tre Moschettieri\u201d e quell\u2019esperienza ci ha dato una base solida, che oggi possiamo offrire ai partner e ai candidati franchisee.<\/p>\n

Abbiamo imparato a vedere in anticipo ci\u00f2 che sarebbe successo, e da l\u00ec \u00e8 nata un\u2019impostazione strategica che va ben oltre il vecchio modello del \u201clibretto dei contatti\u201d e qualche telefonata.<\/p>\n

Da oltre 20 anni mi occupo di sviluppo strategico del franchising, e oggi sono felice di ritrovare i miei ex colleghi e collaborare di nuovo con professionisti di altissimo livello.<\/p>\n

Laurent<\/strong> ha una competenza straordinaria nella strategia e nei metodi, mentre Alex<\/strong> ha un’esperienza globale: ha aperto negozi ovunque, dall\u2019Europa a Singapore e Dubai. Conoscono davvero il mondo della distribuzione come nessun altro.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cosa ti ha attratto di FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>\u00a0e cosa lo rende diverso dagli altri consulenti in franchising?<\/strong><\/em><\/p>\n

FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> ha due caratteristiche distintive molto chiare.<\/p>\n

La prima sono le persone. L\u2019azienda ha un livello di esperienza e competenza davvero straordinario.
Il franchising oggi \u00e8 sempre pi\u00f9 globale, e anche se i grandi brand cercano di espandersi all\u2019estero, spesso non sanno perch\u00e9 hanno successo o perch\u00e9 falliscono. \u00c8 un po\u2019 un \u201ccolpo di fortuna\u201d.<\/p>\n

La forza di FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> \u00e8 sapere come costruire le reti di distribuzione giuste fin dall’inizio. Sono in grado di portare marchi internazionali in mercati locali in modo efficiente, senza la necessit\u00e0 di avere costose sedi fisiche nei Paesi target.<\/p>\n

La seconda cosa che mi ha colpito \u00e8 l\u2019approccio alla selezione dei franchisee: \u00e8 il migliore che abbia mai visto.<\/p>\n

Il mondo \u00e8 cambiato e i metodi passivi di recruiting non funzionano pi\u00f9. FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> adotta un approccio proattivo, mirato, che identifica esattamente i candidati giusti e li attrae. \u00c8 un metodo moderno, molto efficace e ci d\u00e0 un grande vantaggio competitivo.
Oggi i migliori candidati si aspettano di essere contattati e coinvolti in modo attivo \u2013 e FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> lo fa benissimo.<\/p>\n

Infine, la rete di relazioni che abbiamo costruito \u00e8 impagabile. Il settore \u00e8 competitivo, ma \u00e8 anche piccolo \u2013 e noi sappiamo come connetterci alle persone giuste.<\/p>\n

 <\/p>\n

Nel tuo nuovo ruolo ti occupi dello sviluppo franchising nella regione DACH. Quali sono le principali sfide in quest\u2019area?<\/strong><\/em><\/p>\n

In Germania, la vera sfida \u00e8 aiutare i franchisor a espandersi oltre confine.
Ho sviluppato una conoscenza approfondita della regione DACH, dove il mercato retail \u00e8 altamente sfaccettato. Per esempio, in Germania esistono forti differenze economiche e culturali tra est e ovest, ma anche tra le diverse regioni. Grandi marchi come Walmart o Carrefour hanno fallito qui perch\u00e9 non sono riusciti ad adattarsi alle specificit\u00e0 locali.<\/p>\n

In questo mercato \u00e8 fondamentale guadagnare la fiducia del cliente. I consumatori tedeschi sono molto attenti al prezzo, ma quando si fidano, diventano fedeli e disposti a spendere. Il settore alimentare, ad esempio, \u00e8 dominato dai discount. A differenza della Francia, dove si apprezzano le esperienze gourmet, in Germania vince chi offre il miglior affare.<\/p>\n

Per avere successo serve strategia, conoscenza locale e una comprensione profonda del comportamento del consumatore.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Cosa ti entusiasma di pi\u00f9 delle opportunit\u00e0 in questa parte d\u2019Europa?<\/strong><\/em><\/p>\n

La pandemia ha cambiato radicalmente il panorama retail. Molti negozi tradizionali hanno chiuso, lasciando i produttori senza canali di distribuzione.<\/p>\n

Le marche ora cercano partner per colmare questo vuoto, e il franchising \u00e8 una grande opportunit\u00e0. Con l\u2019esperienza di FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>, siamo in una posizione unica per identificare questi partner e aiutare i brand a crescere in mercati difficili.<\/p>\n

Le aziende spesso non riescono a trovare le persone giuste \u2013 ma noi s\u00ec, e possiamo aiutarle a trovarle.<\/p>\n

 <\/p>\n

Com\u2019\u00e8 la situazione del franchising oggi nella regione? Quali sono le sfide e le opportunit\u00e0?<\/strong><\/em><\/p>\n

Il potenziale \u00e8 grande, ma ci sono anche ostacoli: barriere linguistiche, assazione elevata, un ambiente finanziario prudente.<\/p>\n

In Germania, le persone preferiscono affittare piuttosto che acquistare una casa, e spendono di pi\u00f9 in viaggi e automobili. Detto questo, i tedeschi amano i prodotti ben fatti, la vita urbana e il design di qualit\u00e0. Il mercato \u00e8 aperto \u2013 c\u2019\u00e8 spazio per raggiungere nuovi clienti. Avviare un\u2019attivit\u00e0 in Germania \u00e8 complesso, e ottenere un finanziamento non \u00e8 facile \u2013 le banche sono molto conservative.<\/p>\n

Ma lo Stato offre incentivi e finanziamenti molto generosi, in alcuni casi non rimborsabili. Con il giusto supporto, questo pu\u00f2 fare davvero la differenza per un franchisee.<\/p>\n

.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Qual \u00e8 il tuo consiglio per chi sta valutando di diventare franchisee nella regione DACH?<\/strong><\/em><\/p>\n

Il mio consiglio \u00e8 semplice: <\/span>affidatevi a un team di consulenti esperti come<\/span> FRANCHISE<\/span>BIZ <\/span><\/strong><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>!<\/p>\n

\u00c8 fondamentale capire bene il mercato in cui si entra e conoscere i sistemi di supporto disponibili. Noi abbiamo competenza in entrambi gli ambiti \u2013 il che \u00e8 un grande vantaggio per chi vuole avviare un franchising.<\/p>\n

Aiutiamo i candidati a capire le opzioni di finanziamento, inclusi i contributi statali tedeschi, e forniamo sempre informazioni trasparenti e credibili sul franchising in valutazione.<\/p>\n

Abbiamo a cuore il successo del franchisee. In Germania, lo Stato paga addirittura i consulenti come noi, perch\u00e9 un imprenditore che si lancia da solo ha solo il 50% di probabilit\u00e0 di successo nei primi 3 anni, mentre con un consulente al fianco, questa probabilit\u00e0 sale al 90%.<\/p>\n

Perch\u00e9? Perch\u00e9 il consulente evita gli errori fatali. Noi non presentiamo mai un candidato a un brand se non crediamo nel suo successo. Cos\u00ec proteggiamo sia il franchisee che il franchisor.
Siamo pi\u00f9 affidabili di un contatto diretto con il brand, perch\u00e9 il nostro interesse \u00e8 trovare il giusto abbinamento \u2013 e non perdere tempo se non \u00e8 quello giusto.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quali qualit\u00e0 cerchi in un franchisee?<\/strong><\/em><\/p>\n

I franchisee di maggior successo sono persone con personalit\u00e0, orgoglio per il loro lavoro e dedizione al cliente. Per me la qualit\u00e0 pi\u00f9 importante \u00e8 la disponibilit\u00e0 verso gli altri.
Un imprenditore che ama aiutare i clienti, creare un\u2019esperienza positiva e curare i dettagli, ha buone probabilit\u00e0 di successo. La soddisfazione del cliente viene prima del profitto.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cosa dovrebbero fare i lettori se vogliono esplorare opportunit\u00e0 con FRANCHISE<\/span>BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>?<\/strong><\/em><\/p>\n

Invitiamo tutti gli interessati a contattarci direttamente. Che tu sia un brand in espansione o un futuro franchisee in cerca di supporto, abbiamo le competenze per aiutarti a raggiungere il successo.<\/p>\n

 <\/p>\n

Grazie, Hinrich! \u00c8 stato un vero piacere parlare con te e conoscere la tua storia!<\/strong><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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