{"id":10399,"date":"2025-04-08T16:16:36","date_gmt":"2025-04-08T14:16:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franchise.biz\/non-categorizzato\/franchise-model-for-global-expansion\/"},"modified":"2025-10-08T17:10:12","modified_gmt":"2025-10-08T15:10:12","slug":"modello-di-franchising-per-lespansione-internazionale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.franchise.biz\/it\/attualita\/modello-di-franchising-per-lespansione-internazionale\/","title":{"rendered":"Modello di Franchising per l&#8217;Espansione Internazionale"},"content":{"rendered":"<h5 data-start=\"194\" data-end=\"258\"><strong>Le 5 convinzioni che sentiamo troppo spesso in <span class=\"EOP SCXW248353073 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"><span class=\"TextRun SCXW246784303 BCX0\" lang=\"EN-GB\" xml:lang=\"EN-GB\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW246784303 BCX0\"><span class=\"TextRun BCX0 SCXW152086488\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW152086488\"><span style=\"color: #002a3c;\">FRANCHISE<\/span><span style=\"color: #e54326;\">BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/h5>\n<p data-start=\"260\" data-end=\"494\">Quando un\u2019insegna ha successo nel proprio mercato nazionale, il desiderio di espandersi all\u2019estero arriva quasi naturalmente. Le richieste aumentano, i candidati si presentano e la tentazione \u00e8 forte: <em data-start=\"461\" data-end=\"492\">\u00abBasta duplicare il modello.\u00bb<\/em><\/p>\n<p data-start=\"496\" data-end=\"565\">\u00c8 proprio in quel momento che iniziano a emergere i primi ostacoli.<\/p>\n<p data-start=\"567\" data-end=\"835\">In <strong><span data-contrast=\"none\"><span class=\"EOP SCXW248353073 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"><span class=\"TextRun SCXW246784303 BCX0\" lang=\"EN-GB\" xml:lang=\"EN-GB\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW246784303 BCX0\"><span class=\"TextRun BCX0 SCXW152086488\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW152086488\"><span style=\"color: #002a3c;\">FRANCHISE<\/span><span style=\"color: #e54326;\">BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong> dedichiamo molto tempo a mettere in discussione questi automatismi con i nostri clienti. L\u2019espansione internazionale non \u00e8 una reazione opportunistica: \u00e8 una strategia da costruire passo dopo passo, con scelte chiare e una direzione ben definita.<\/p>\n<p data-start=\"837\" data-end=\"936\">Ecco le cinque convinzioni pi\u00f9 comuni \u2014 e perch\u00e9 rallentano il successo dei brand all\u2019estero.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>\n<h6>\u201cCi\u00f2 che funziona da noi funzioner\u00e0 anche altrove\u201d<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"1004\" data-end=\"1196\">\u00c8 probabilmente la convinzione pi\u00f9 diffusa. Molti pensano che il successo in Francia garantisca lo stesso risultato in Belgio, Svizzera, Italia o Spagna. Ma un concetto non \u00e8 mai universale.<\/p>\n<p data-start=\"1198\" data-end=\"1242\">Ogni Paese ha le proprie regole del gioco:<\/p>\n<ul data-start=\"1244\" data-end=\"1830\">\n<li data-start=\"1244\" data-end=\"1306\">\n<p data-start=\"1246\" data-end=\"1306\">Il consumatore ha aspettative e potere d\u2019acquisto diversi.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1307\" data-end=\"1413\">\n<p data-start=\"1309\" data-end=\"1413\">Le strutture dei costi (affitti, salari, oneri sociali) cambiano completamente l\u2019equilibrio economico.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1414\" data-end=\"1616\">\n<p data-start=\"1416\" data-end=\"1616\">La concorrenza pu\u00f2 essere molto forte \u2014 e molte insegne non conoscono nemmeno i nomi dei concorrenti locali, spesso presenti da generazioni \u2014 oppure del tutto assente, richiedendo strategie opposte.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1617\" data-end=\"1749\">\n<p data-start=\"1619\" data-end=\"1749\">La normativa (alimentare, urbanistica, del lavoro, della franchising, delle certificazioni, ecc.) impone adattamenti importanti.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1750\" data-end=\"1830\">\n<p data-start=\"1752\" data-end=\"1830\">Il modello di franchising non \u00e8 percepito allo stesso modo in tutti i Paesi.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1832\" data-end=\"1912\">L\u00e0 dove alcuni vedono un\u2019\u201copportunit\u00e0\u201d, noi vediamo ipotesi da verificare.<\/p>\n<p data-start=\"1914\" data-end=\"2118\">L\u2019obiettivo non \u00e8 sognare un mercato, ma definire criteri chiari di go\/no-go: dimensione del settore, maturit\u00e0 della domanda, accessibilit\u00e0 immobiliare, costi operativi, potenziale dei partner, ecc.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<h6>\u201cBasta trovare un Master Franchisee\u201d<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"2172\" data-end=\"2422\">Molti brand vedono la <em data-start=\"2194\" data-end=\"2212\">master franchise<\/em> come un modo semplice per \u201cdelegare\u201d lo sviluppo in un Paese sconosciuto. Si firma, si incassano i diritti e si lascia fare al partner. Sulla carta sembra allettante, ma nella realt\u00e0 genera spesso delusione.<\/p>\n<p data-start=\"2424\" data-end=\"2600\">Un <em data-start=\"2427\" data-end=\"2446\">master franchisee<\/em> non \u00e8 un semplice investitore che compra diritti: \u00e8 un co-imprenditore che deve costruire il marchio nel proprio mercato. Il suo ruolo \u00e8 complesso:<\/p>\n<ul data-start=\"2602\" data-end=\"2821\">\n<li data-start=\"2602\" data-end=\"2639\">\n<p data-start=\"2604\" data-end=\"2639\">Reclutare e formare i franchisee.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2640\" data-end=\"2678\">\n<p data-start=\"2642\" data-end=\"2678\">Sviluppare un network immobiliare.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2679\" data-end=\"2714\">\n<p data-start=\"2681\" data-end=\"2714\">Investire nel marketing locale.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2715\" data-end=\"2760\">\n<p data-start=\"2717\" data-end=\"2760\">Garantire qualit\u00e0 e coerenza del concept.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"2761\" data-end=\"2821\">\n<p data-start=\"2763\" data-end=\"2821\">Costruire un team capace di gestire una rete multi-sede.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"2823\" data-end=\"3008\">Ma anche il miglior master non pu\u00f2 fare tutto da solo. La casa madre deve restare coinvolta: accompagnare, formare, fornire strumenti, controllare la qualit\u00e0 e condividere la visione.<\/p>\n<p data-start=\"3010\" data-end=\"3193\">La <em data-start=\"3013\" data-end=\"3031\">master franchise<\/em> \u00e8 uno strumento potente\u2026 ma non un percorso semplificato. Richiede lo stesso livello di impegno e presenza del brand che ogni altro tipo di collaborazione.<\/p>\n<p>.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<h6>\u201cAdatteremo il modello pi\u00f9 tardi\u201d<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"3244\" data-end=\"3387\">Una tentazione frequente: esportare il concept cos\u00ec com\u2019\u00e8 e adattarlo in seguito. Ma l\u2019adattamento tardivo costa caro e rallenta lo sviluppo.<\/p>\n<p data-start=\"3389\" data-end=\"3578\">Serve ovviamente una base solida fin dall\u2019inizio, ma anche la capacit\u00e0 di imparare dal campo: aspettative dei clienti, percezione dei prezzi, risposta al marketing, vincoli operativi.<\/p>\n<p data-start=\"3580\" data-end=\"3631\">Ecco perch\u00e9 \u00e8 fondamentale una vera fase di test:<\/p>\n<ul data-start=\"3633\" data-end=\"4024\">\n<li data-start=\"3633\" data-end=\"3739\">\n<p data-start=\"3635\" data-end=\"3739\">Aprire due o tre punti vendita in contesti diversi (centro commerciale, strada principale, periferia).<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3740\" data-end=\"3826\">\n<p data-start=\"3742\" data-end=\"3826\">Scegliere citt\u00e0 o regioni contrastanti per osservare il comportamento del concept.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3827\" data-end=\"3922\">\n<p data-start=\"3829\" data-end=\"3922\">Definire ipotesi chiare (sui flussi, lo scontrino medio, il reclutamento, la supply chain).<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3923\" data-end=\"4024\">\n<p data-start=\"3925\" data-end=\"4024\">Organizzare revisioni periodiche HQ \u2194 partner per analizzare i risultati e adattarsi rapidamente.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4026\" data-end=\"4123\">Pochi brand dedicano tempo a questo lavoro, eppure \u00e8 la base per un piano di sviluppo duraturo.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<h6>\u201cI lead in entrata dimostrano l\u2019interesse per il marchio\u201d<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p data-start=\"4198\" data-end=\"4337\">Pensare che rispondere ai candidati stranieri equivalga a una strategia internazionale. In realt\u00e0, non \u00e8 una strategia \u2014 \u00e8 casualit\u00e0.<\/p>\n<p data-start=\"4339\" data-end=\"4509\">Le conseguenze sono quasi sempre le stesse: insediarsi nel Paese sbagliato, con il partner sbagliato, e un marchio che si esaurisce prima di trovare il proprio mercato.<\/p>\n<p data-start=\"4511\" data-end=\"4626\">Bisogna invertire la logica: \u00e8 il brand che deve scegliere i propri mercati, non il contrario. Ci\u00f2 significa:<\/p>\n<ul data-start=\"4628\" data-end=\"4925\">\n<li data-start=\"4628\" data-end=\"4698\">\n<p data-start=\"4630\" data-end=\"4698\">Definire una roadmap chiara: quali Paesi sono prioritari e perch\u00e9.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4699\" data-end=\"4852\">\n<p data-start=\"4701\" data-end=\"4852\">Stabilire criteri oggettivi per scegliere il modello di partnership (franchising, JV, master, ecc.) e selezionare i partner in base alle aree target.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4853\" data-end=\"4925\">\n<p data-start=\"4855\" data-end=\"4925\">Allocare un budget dedicato ai Paesi prioritari\u2026 e poi raddoppiarlo!<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4927\" data-end=\"5081\">Un lead in entrata pu\u00f2 essere un\u2019opportunit\u00e0, ma solo se risponde ai criteri del marchio. Altrimenti, \u00e8 una distrazione che fa perdere tempo ed energie.<\/p>\n<p data-start=\"5083\" data-end=\"5182\">Un\u2019espansione di successo nasce sempre da una strategia scelta, non da un modulo di contatto.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<h6>\u201cLa redditivit\u00e0 deve arrivare dal primo punto vendita\u201d<\/h6>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Troppe insegne affrontano l\u2019internazionalizzazione pensando che il primo punto vendita in franchising debba essere subito redditizio. \u00c8 un\u2019idea attraente\u2026 ma raramente realistica.<\/p>\n<p data-start=\"5437\" data-end=\"5613\">Ogni Paese ha le proprie specificit\u00e0: affitti, salari, fiscalit\u00e0, costi di costruzione e abitudini di consumo. Aspettarsi un \u201ccopia-incolla\u201d dei numeri domestici \u00e8 un errore.<\/p>\n<p data-start=\"5615\" data-end=\"5831\">E, soprattutto, credere che il primo franchisee debba sostenere da solo il peso del lancio \u00e8 pericoloso. Un mercato non si conquista con un\u2019unica apertura. Servono tempo, aggiustamenti e un reale impegno del brand.<\/p>\n<p data-start=\"5833\" data-end=\"5857\">In pratica, significa:<\/p>\n<ul data-start=\"5859\" data-end=\"6282\">\n<li data-start=\"5859\" data-end=\"5987\">\n<p data-start=\"5861\" data-end=\"5987\">Prevedere un investimento \u201cPaese\u201d da parte del franchisor (adattamento dell\u2019offerta, legale, marketing, supporto operativo).<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5988\" data-end=\"6078\">\n<p data-start=\"5990\" data-end=\"6078\">Accettare una fase di crescita graduale in cui la redditivit\u00e0 si costruisce nel tempo.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"6079\" data-end=\"6180\">\n<p data-start=\"6081\" data-end=\"6180\">Valutare la performance a livello di rete (10, 20, 30 unit\u00e0) e non del singolo punto vendita.<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"6181\" data-end=\"6282\">\n<p data-start=\"6183\" data-end=\"6282\">Strutturare royalties e fees in modo progressivo, lasciando il tempo al mercato di stabilizzarsi.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"6284\" data-end=\"6430\">Nell\u2019espansione internazionale, il vero successo appartiene a chi sa investire nel lungo periodo: costruire oggi le basi per raccogliere domani.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h5><strong>In sintesi<\/strong><\/h5>\n<p>L\u2019internazionalizzazione non perdona l\u2019improvvisazione. I brand che hanno successo sono quelli che scelgono i mercati con metodo, adattano il modello, selezionano i partner giusti e investono accanto ai loro franchisee.<\/p>\n<p>In <strong><span data-contrast=\"none\"><span class=\"EOP SCXW248353073 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:0,&quot;335559740&quot;:240}\"><span class=\"TextRun SCXW246784303 BCX0\" lang=\"EN-GB\" xml:lang=\"EN-GB\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW246784303 BCX0\"><span class=\"TextRun BCX0 SCXW152086488\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun BCX0 SCXW152086488\"><span style=\"color: #002a3c;\">FRANCHISE<\/span><span style=\"color: #e54326;\">BIZ<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong>\u00a0aiutiamo le insegne a passare da opportunit\u00e0 spontanee a una strategia internazionale chiara, strutturata e sostenibile.<\/p>\n<p data-start=\"6838\" data-end=\"6920\">Se vuoi mettere alla prova la tua strategia di sviluppo <em data-start=\"6894\" data-end=\"6905\">worldwide<\/em>, <a href=\"https:\/\/www.franchise.biz\/it\/contatti\/\">contattaci<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le 5 convinzioni che sentiamo troppo spesso in FRANCHISEBIZ Quando un\u2019insegna ha successo nel proprio mercato nazionale, il desiderio di espandersi all\u2019estero arriva quasi naturalmente. 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