OnlyRoses es una marca de regalos de alta gama y diseño de interiores de lujo, fundada en Londres hace más de 16 años, que ofrece innovación a través de sus elementos distintivos y una experiencia de auténtico lujo.
Recientemente hablamos con su fundadora y propietaria, Sabine Schmitt, quien nos habló sobre esta marca única, sus clientes famosos y sus ambiciosos planes.
Hola Sabine. Nos encanta el concepto de OnlyRoses. ¿Podrías explicar a nuestros lectores de qué se trata y qué la hace tan única y emocionante?
¡Por supuesto! Empezamos hace ya 16 años, en 2007. Desde el principio quisimos crear algo estético, exclusivo y único. No éramos floristas, pero elegimos las rosas: podría haber sido chocolate o champán, pero sabíamos que debía ser premium, simple, bello.
Somos un equipo familiar: yo soy Directora Creativa, con la visión y dirección artística, y mi marido se encarga de logística y finanzas. ¡Un gran equipo!
Queríamos diferenciarnos de los floristas tradicionales, artesanales, y las rosas, siendo la reina de las flores, fueron nuestra seña de identidad. Somos pequeños, pero globales, y la única marca de lujo especializada en rosas. Fuimos los primeros en este segmento y seguimos siendo los mejores.
Hay miles de imitadores, pero ninguno genera ese factor de lujo genuino como nosotros. Creamos las Infinite Roses.
Infinite Roses suena fenomenal. ¿En qué consisten exactamente estas rosas?
Son rosas reales, preservadas para durar años sin agua. Tras cortarlas se deshidratan y su agua se reemplaza por un aceite especializado.
Es un proceso de conservación, casi como una momificación. No necesitan agua y, si se limpian ocasionalmente, pueden durar eternamente.
También vendemos rosas frescas, y ambas versiones —fresh e Infinite— gustan mucho. Ofrecemos una gran variedad de colores y diseños, frecuentemente presentados en jarrones o cajas de lujo.
No inventamos la preservación —lo hacían antiguos egipcios—, pero lo reinventamos como categoría retail. Creamos un producto que no existía.
¿Por qué decidisteis lanzar la marca? ¿Cuál fue la inspiración?
Mis padres y los de mi marido fueron emprendedores, y queríamos crear algo desde cero. Yo quería una marca estética y única; tras trabajar en Ogilvy, siempre me sentí inspirada por las mentes creativas.
Como fundadora, ¿qué retos enfrentaste al lanzar y gestionar una empresa tan singular?
¡Tantos! Empezamos con una sola tienda en Chelsea, pero ahora tenemos franquiciados y varios puntos de venta, lo que complica la logística. Además, el aumento de costes —envíos, diseño de jarrones y packaging— es un reto común. Aun así, estamos bien posicionados para mantener la competitividad.
¿Cuáles son vuestros objetivos de franquicia para los próximos 12 meses?
Nuestro objetivo principal es relanzar en Emiratos Árabes Unidos.
Estamos en negociaciones finales con un nuevo socio e inversionista, lo que nos dará un nuevo impulso en ese mercado clave.
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¿Qué tipo de clientes compran OnlyRoses? ¿Alguna anécdota especial?
Nuestros clientes están por todo el mundo. Uno famoso fue Justin Bieber: su asistente vino a nuestra tienda en Beverly Hills para decorar su casa con flores frescas como sorpresa romántica. También trabajamos con Madonna, Tommy Hilfiger, los Kardashian y celebridades de Chelsea FC. ¡Incluso Simon Cowell!
Hace unos años decoramos el escenario de los Oscars en el Dolby Theatre: colocamos 40 000 Infinite Roses en dos meses. Fue exigente y espectacular.
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¿Qué os diferencia de otros modelos franquiciados?
El trato personal. Los franquiciados pueden contactarnos directamente; no subcontratamos servicios. Además, OnlyRoses tiene una estética de marca muy definida y reconocible —como una firma de moda con rosas—, que los imitadores no consiguen replicar sin resultar falsos.
¿Qué buscan en los candidatos a franquiciados?
Buscamos personas que comprendan la marca como nosotros. Deben apreciar el lujo, si antes han sido franquiciados de marcas premium o simplemente son clientes de esas marcas, mejor.
Vendemos tanto para interiores como para regalos: showrooms de coches de lujo, hoteles, yates, jets privados… También hacemos regalos corporativos VIP para marcas como Louis Vuitton o Cartier.
Nuestros franquiciados deben seguir nuestra guía, pero llevar la marca con atención al detalle será clave para su éxito.
Gracias Sabine, ha sido un placer hablar contigo. ¡Mucho éxito con OnlyRoses!
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