YellowKorner est devenue une marque incontournable spécialisée dans l’édition et la vente de photographies d’art numérotées. Cette enseigne internationale a connu une croissance phénoménale, avec l’ouverture de plus de 135 galeries dans le monde à ce jour avec des perspectives de développement ambitieuses.
Nous avons récemment invité Laura Elbaz, responsable du développement de YellowKorner, pour nous en dire plus sur cette marque de franchise haut-de-gamme et sur ses projets pour 2023.
Bonjour Laura, et tout d’abord merci de nous accorder cette interview. Pouvez-vous nous faire une petite rétrospective de l’année 2022 ? Sans oublier bien sûr les projets de YellowKorner pour l’année 2023 ? Nous serions ravis d’en savoir plus !
Avec plaisir ! L’année 2022 a été très excitante pour nous en effet : un investisseur majeur, la famille Despature, nous a rejoints. Cette famille a une longue histoire en France, qui remonte au 19ème siècle, avec un intérêt marqué pour la vente au détail. Elle possède des marques célèbres telles que Damart ou bien encore Somfy. Ses actionnaires ont décidé de se diversifier dans l’art, le design et la décoration d’intérieur en investissant auprès de YellowKorner, jusqu’à devenir l’actionnaire majoritaire.
Avant qu’ils ne nous rejoignent, nous ouvrions régulièrement une trentaine de galeries par an, de toutes tailles, dans différentes villes. En 2023, nous avons un objectif légèrement différent, qui consiste à ouvrir environ 15 galeries par an, mais en nous concentrant sur les nouveaux marchés d’Europe occidentale tels que, l’Italie, l’Espagne, l’Allemagne, les Pays-Bas et le Royaume-Uni.
Nous avons ouvert de nombreuses galeries en France et, forts de notre succès, nous avons dorénavant l’ambition de développer la marque dans de nouveaux pays car il existe pour nous un vrai potentiel de croissance mondiale. Avec déjà 75 galeries à l’étranger, nous voulons poursuivre sur cette lancée et donner le meilleur de nous pour accroître toujours plus la notoriété de la marque au-delà de nos frontières.
Pouvez-vous nous parler des projets spéciaux auxquels vous participez et qui pourraient intéresser nos lecteurs ?
Nous travaillons toujours avec des artistes sur des photographies en édition limitée et nous sommes actuellement en discussion avec de nouveaux noms célèbres que nous annoncerons bientôt. Comme vous vous en doutez, je ne peux pas vous en dire plus !
En 2022, nous avons encore été plus loin dans le partage de nos revenus en ligne avec tous les franchisés du réseau en France et en Europe.
Notre équipe marketing travaille en permanence sur des supports permettant d’améliorer notre marque et son positionnement. Renforcer cette position en tant que marque haut-de-gamme est primordial dans notre stratégie. C’est précisément ce marché que nous souhaitons développer. La photographie d’Art est notre identité. C’est pourquoi nous améliorons sans cesse nos processus de tirage, la taille des supports, leur qualité, les qualités de réflexion du verre, la texture et les options de cadres, etc.
Quelles sont les qualités que vous appréciez particulièrement chez les futurs franchisés YellowKorner et quel type de candidats recherchez-vous ?
Nous sommes toujours à la recherche de candidats ayant une expérience de la vente au détail, qui aiment vendre et interagir directement avec une clientèle. Nous aimons travailler avec des partenaires déjà bien implantés dans leur région, disposant de solides réseaux personnels et pouvant ainsi établir d’excellentes relations avec leur clientèle.
Notre modèle de franchise s’occupe de tout le reste, y compris la logistique, les ventes sur Internet, le marketing, la communication, le transport, les contrats, la construction et les architectes pour les nouveaux sites. Tous ces aspects étant gérés de manière centralisée par notre équipe, nos franchisés peuvent dès lors se concentrer entièrement à leurs clients et au développement de leur activité.
Quels conseils donneriez vous aux potentiels candidats à la franchise qui envisagent de devenir franchisés de YellowKorner ?
Ceux qui sont les plus actifs dans leur région seront favorisés, sans aucun doute. Ils doivent également être passionnés par la vente au détail et la satisfaction clients. Autre point qui a une importance fondamentale, ils doivent pouvoir être en mesure de développer le marché B2B. Nous vendons un produit de haute qualité, haut-de-gamme, et il est facile de le vendre si vous savez établir des relations avec des professionnels tels que des architectes, des hôtels, des restaurants, des médecins, des avocats, etc. Si vous vous concentrez sur cette partie – votre propre réseau – alors ce sera naturellement beaucoup de travail au début, mais une fois le réseau mis en place, les choses deviendront plus rapides, plus faciles et très rentables.
Nous travaillons en étroite collaboration avec des enseignes de premier ordre. Pouvez-vous nous dire ce qui, selon vous, vous différencie des autres franchiseurs ? Y a-t-il quelque chose qui rend YellowKorner particulièrement attrayant pour les franchisés ?
Je dirais qu’une partie particulièrement attrayante de notre modèle de franchise est notre contrat de commission-affiliation. Le stock appartient à YellowKorner et le franchisé ne paie que les photographies vendus!
Le produit lui-même est également un argument de vente fort. Si vous voulez entrer dans le secteur de l’art, il peut être coûteux et difficile de le faire seul. Nous sommes experts dans la recherche et la sélection d’œuvres d’art en édition limitée et vendons un produit vraiment haut-de-gamme. Avec une franchise YellowKorner, vous pouvez posséder une véritable galerie d’art avec un investissement optimisé, sans être un expert dans ce domaine.
Notre offre est continuellement renouvelée car nous avons de nouvelles photographies qui entrent dans le catalogue. Nos galeries sont régulièrement approvisionnées pour permettre de changer la sélection 2 fois par mois et de mettre en valeur de nouvelles œuvres.
L’approvisionnement étant pris en charge et un ensemble de best-sellers potentiels présélectionnés étant disponible, nos franchisés peuvent se concentrer sur la vente du produit et le suivi de leurs clients.
Un autre produit que nous sommes en train de développer s’appelle Zeinberg, notre laboratoire d’impression en magasin. Il s’agit d’une source de revenus supplémentaire pour nos franchisés qui peuvent offrir à leurs clients la possibilité d’imprimer des versions haute qualité de leurs photos personnelles. Il s’agit d’une qualité bien supérieure à ce qui peut se faire ailleurs, ce qui permet aux gens de posséder des tirages encadrés de leur famille, de leurs amis, de leurs animaux ou même de leurs vacances, dont nous garantissons qu’ils seront d’une qualité digne d’une galerie d’art et un design soigné pour leur intérieur.
Merci Laura, j’ai été ravi de vous rencontrer !
Opportunités de franchise
FRANCHISEBIZ vous accompagne dans votre démarche pour devenir un partenaire de franchise YellowKorner. Nos collaborateurs ont travaillé pour des entreprises retail depuis plus de 25 ans et aiment travailler avec cette enseigne originale possédant un modèle de franchise attractif. Les galeries YellowKorner présentent des collections d’artistes contemporains majeurs et des talents émergents dans le domaine de la photographie. YellowKorner recherche des partenaires franchisés pour compléter ses galeries déjà bien implantées sur 30 marchés mondiaux.
Pour organiser un échange avec notre équipe sur les opportunités de franchise YellowKorner, contactez-nous dès aujourd’hui.
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