Devenir franchisé(e) de certaines enseignes très connues peut être coûteux, assez prévisible et, osons le dire, un peu ennuyeux…
Commençons par indiquer qu’il y a évidemment de nombreux avantages à travailler pour ces marques, à condition bien entendu de pouvoir se le permettre. Elles sont à la fois rassurantes, possède une forte notoriété, et proposent des produits cohérents avec leur marché, de sorte que les clients savent à quoi s’attendre (ce n’est pas rien !). A l’opposé, nous pourrions dire aussi que certaines d’entre elles commencent à perdre de leur attrait, deviennent difficile d’accès pour les futurs franchisés et perdent lentement une clientèle acquise depuis de nombreuses années.
Bien conscients de ces 2 situations radicalement différentes, FRANCHISEBIZ prend le parti de se concentrer sur “la juste-mesure”. Nous pensons en effet qu’il existe un espace intermédiaire. A la croisée de ces 2 chemins que se trouve la zone la plus intéressante, là où se positionnent les marques émergentes.
Les marques haut de gamme avec lesquelles nous choisissons de travailler sont souvent des enseignes dont vous n’avez peut-être jamais entendu parler, qui proposent aux clients quelque chose de frais et d’innovant, mais qui connaissent un succès considérable dans d’autres pays. Elles ont juste besoin de trouver le(s) futur(e) franchisé(e)s qui leur(s) permettra(ont) de pénétrer un(de) nouveau(x) marché(s).
Au cours de sa phase de croissance, il faut savoir que la marque émergente a déjà par ailleurs créé sa propre dynamique. Elle est dès lors prête à se déployer sur de nouveaux territoires.
Là où les marques de franchise les plus connues peuvent arriver à saturation, les franchisés des marques émergentes peuvent très vite décoller en s’emparant des meilleurs zones de développement, avant que celles-ci ne soient occupées.
Ces nouveaux franchisés ont également l’occasion de jouer un rôle primordial en profitant localement de l’effet “buzz” et d’attirer les clients en quête de nouveauté. Et ces débuts sont généralement très motivants ! Ces franchisés pionniers seront les rouages clés pour remonter les meilleurs pratiques au sein du réseau et bénéficieront de la même manière du soutien des marques établies depuis plus longtemps, à savoir le marketing, la formation et le suivi commercial.
Après une phase de migration vers le commerce en ligne occasionnée, nous assistons aujourd’hui à un retour des clients dans les magasins. Ils ont des attentes plus élevées que jamais et sont à la recherche de marques et/ou d’expériences nouvelles. C’est pour cette raison que les marques émergentes génèrent une plus forte attractivité que leurs aînées.
Concernant l’investissement requis, il est généralement moins important que celui demandé par les marques à plus forte notoriété. Mais le potentiel n’en est pas moindre et le retour sur investissement peut se faire parfois beaucoup plus rapidement.
Si vous souhaitez en savoir plus, nous serions ravis de vous présenter nos marques partenaires qui sont parmi les plus prometteuses du marché.
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