Wir freuen uns, Hinrich Cordts im Team von FRANCHISEBIZ willkommen zu heißen! Mit über 20 Jahren Erfahrung im Franchising und tiefem Verständnis für die DACH-Region bringt Hinrich wertvolle Expertise in unsere Mission ein, Marken mit den richtigen Franchisenehmern zu verbinden.
Können Sie uns ein wenig über sich, Ihre berufliche Laufbahn und Ihre Verbindung zu FRANCHISEBIZ erzählen?
Hallo und vielen Dank, ich freue mich sehr, Teil des Teams zu sein!
Meine Reise begann mit Alex und Laurent (den Gründern von FRANCHISEBIZ), als wir erstmals bei BoConcept zusammenarbeiteten. Wir haben viele Geschäfte eröffnet und viel über Franchising gelernt. Wir nannten uns die „Drei Musketiere“ und sammelten wertvolle Erfahrungen, die wir heute unseren Partnern und potenziellen Franchisenehmern anbieten können.
Wir haben gelernt, Entwicklungen vorherzusehen, und diese Erfahrung war die Grundlage für einen strategischen Ansatz, der weit über ein einfaches „Kontaktebuch“ und ein Telefon hinausgeht, wie es früher üblich war.
Seit über 20 Jahren konzentriere ich mich auf strategische Franchise-Entwicklung und freue mich, wieder mit meinen ehemaligen Kollegen zusammenzuarbeiten und mit so hochqualifizierten Menschen zu kooperieren.
Laurent und Alex verfügen über beeindruckende Fachkenntnisse – Laurent ist spezialisiert auf Strategie und Methodik, während Alex globale Erfahrung im Eröffnen von Geschäften auf der ganzen Welt gesammelt hat, von Europa bis nach Singapur und Dubai. Ihre Expertise im Bereich Vertriebsentwicklung ist unvergleichlich.
Was hat Sie dazu bewogen, bei FRANCHISEBIZ zu arbeiten, und was unterscheidet es von anderen Franchise-Beratungsunternehmen?
FRANCHISEBIZ hat zwei klare Alleinstellungsmerkmale, die mich überzeugt haben.
Erstens, die Menschen. Das Unternehmen zeichnet sich durch ein außergewöhnliches Maß an Erfahrung und Kompetenz aus. Die Franchise-Welt wird zunehmend global, und obwohl große Marken oft versuchen, international zu expandieren, ist der Erfolg oft unberechenbar. Viele erkennen nie, was das Geheimnis des Erfolgs wirklich ist.
Die Stärke des FRANCHISEBIZ-Teams liegt darin, von Anfang an die richtigen Vertriebsnetzwerke aufzubauen. Sie wissen, wie man internationale Marken effizient in lokale Märkte bringt, ohne teure Büros vor Ort zu benötigen.
Zweitens ist der Ansatz von FRANCHISEBIZ zur Rekrutierung von Franchisenehmern der beste, den ich je gesehen habe.
Die Welt hat sich verändert, und traditionelle passive Rekrutierungsmethoden sind völlig veraltet. FRANCHISEBIZ verfolgt einen proaktiven und gezielten Ansatz, um die richtigen Kandidaten genau zu identifizieren und anzuziehen. Es ist eine moderne und äußerst effektive Methode, die uns einen klaren Vorteil verschafft. Die besten Kandidaten erwarten heutzutage, dass sie aktiv angesprochen und überzeugt werden – und genau darin ist FRANCHISEBIZ hervorragend.
Schließlich sind das Netzwerk und die Beziehungen, die wir gemeinsam aufgebaut haben, von unschätzbarem Wert. Die Branche ist zwar wettbewerbsintensiv, aber auch klein, und wir wissen, wie wir die richtigen Menschen erreichen können.
Ihre neue Rolle konzentriert sich auf die Franchise-Entwicklung in der DACH-Region. Welche Herausforderungen gibt es in dieser Region?
In Deutschland besteht die Herausforderung darin, Franchisegebern zu helfen, über die Landesgrenzen hinaus zu expandieren. Ich habe ein tiefes Verständnis für die DACH-Region entwickelt, in der die Einzelhandelsmärkte sehr unterschiedlich sind.
Zum Beispiel gibt es in Deutschland einzigartige wirtschaftliche und kulturelle Unterschiede zwischen Ost und West sowie zwischen den Regionen. Große Einzelhändler wie Walmart und Carrefour hatten Schwierigkeiten, hier Fuß zu fassen, weil sie sich nicht an diese spezifischen Gegebenheiten anpassen konnten.
In diesem Markt ist es entscheidend, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Deutsche sind sehr preissensibel, aber wenn Vertrauen aufgebaut ist, sind sie loyal und bereit, mehr auszugeben.
Was begeistert Sie an den Möglichkeiten in dieser Region Europas am meisten?
Die Pandemie hat die Einzelhandelslandschaft dramatisch verändert. Viele traditionelle Einzelhändler mussten schließen, wodurch Hersteller nur noch begrenzte Vertriebskanäle zur Verfügung haben.
Dies schafft eine enorme Chance für das Franchising, da Marken nach Partnern suchen, um diese Lücken zu schließen. Mit der Expertise von FRANCHISEBIZ sind wir in einer einzigartigen Position, um diese Partner zu identifizieren und Marken dabei zu helfen, in einem herausfordernden Markt erfolgreich zu sein.
Marken finden nicht immer die richtigen Partner, aber wir wissen, dass es die richtigen Leute gibt, und wir können helfen, sie zu finden.
Wie entwickelt sich die Franchise-Branche derzeit in der DACH-Region? Welche Herausforderungen und Chancen gibt es?
Die Region hat ein großes Potenzial, aber es gibt auch Herausforderungen wie Sprachbarrieren, hohe Steuern und ein vorsichtiges Finanzumfeld. Deutsche neigen dazu, eher zu mieten als zu kaufen und geben ihr Geld lieber für Reisen und Autos aus.
Gleichzeitig schätzen sie gute Handwerkskunst, ein urbanes Lebensgefühl und gut gestaltete Produkte. Der Markt ist also offen, und es gibt viele Möglichkeiten, neue Kunden zu erreichen.
Ein Unternehmen in Deutschland zu gründen, ist komplex. Die Finanzierung kann schwierig sein, da Banken sehr konservativ sind. Allerdings bietet die Regierung großzügige Subventionen und Fördermittel, die ein echter Wendepunkt sein können. Einige dieser Subventionen müssen nicht zurückgezahlt werden, was es Franchisenehmern erleichtert, mit der richtigen Unterstützung eine Finanzierung zu sichern.
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Welche Ratschläge würden Sie jemandem geben, der in der DACH-Region Franchisenehmer werden möchte?
Mein Rat wäre, mit einem erfahrenen Beraterteam wie FRANCHISEBIZ zusammenzuarbeiten!
Es ist wichtig, den Markt, in den man eintritt, und die verfügbaren Unterstützungssysteme in der Region zu verstehen. Wir verfügen über Fachwissen in beiden Bereichen, was ein großartiger Ausgangspunkt für Unternehmer ist, die ein Franchise gründen möchten.
Wir können Ihnen helfen, Finanzierungsoptionen und lokale Besonderheiten (z. B. deutsche Regierungssubventionen) zu verstehen, und wir liefern stets ehrliche und glaubwürdige Informationen über das Franchise, das Sie erkunden möchten.
Es liegt in unserem Interesse, Ihnen zu helfen, und wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, sind wir Berater, die in Ihrem Auftrag handeln. In Deutschland übernimmt die Regierung sogar die Kosten für Berater wie uns, da die Erfolgsquote für Gründer, die ohne Unterstützung starten, bei nur 50 % liegt. Mit einem Berater an ihrer Seite liegt die Erfolgsquote jedoch bei 90 % innerhalb der ersten drei Jahre. Warum? Weil der Berater hilft, Fehler zu vermeiden.
Wir stellen Kandidaten nur dann vor, wenn wir überzeugt sind, dass sie erfolgreich sein werden. Auf diese Weise schützen wir sowohl den Franchisenehmer als auch den Franchisegeber.
Welche Eigenschaften schätzen Sie besonders bei Franchisenehmern, und nach welchen Kandidaten suchen Sie?
Die erfolgreichsten Franchisenehmer sind diejenigen, die Persönlichkeit und Stolz auf ihr Geschäft haben und sich erst dann freuen, wenn ihre Kunden zufrieden sind. Es geht darum, wie man mit Kunden umgeht und interagiert, und für mich ist die wichtigste Eigenschaft eines erfolgreichen Unternehmers Hilfsbereitschaft. Wenn ein Geschäftsinhaber wirklich Freude daran hat, seinen Kunden zu helfen und ein positives Erlebnis zu schaffen, stehen die Chancen gut, dass er erfolgreich ist. Letztendlich geht es darum, die Kundenzufriedenheit über den Gewinn zu stellen.
Was sollten Leser tun, wenn sie Franchise-Möglichkeiten mit FRANCHISEBIZ erkunden möchten?
Wir ermutigen jeden, der interessiert ist, uns direkt zu kontaktieren. Ob Sie eine Marke sind, die expandieren möchte, oder ein potenzieller Franchisenehmer, der Orientierung sucht – wir haben die Expertise, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
Danke, Hinrich! Es war großartig, mit Ihnen zu sprechen und mehr über Ihre Geschichte zu erfahren!
Wenn Sie ein Unternehmer oder eine Franchise-Marke sind, die sich in den DACH-Märkten entwickeln möchte, kontaktieren Sie Hinrich für ein Gespräch!
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