Vor Kurzem traf FRANCHISEBIZ Pascal Janisson, Multi-Unit-Franchise-Partner unserer Partnermarke Iris Galerie. Pascal sprach mit uns über seinen bisherigen Werdegang und seine Pläne für die weitere Expansion.
Hallo Pascal, schön, Sie kennenzulernen, und vielen Dank für das Gespräch! Können Sie uns zunächst etwas über Ihren beruflichen Hintergrund erzählen und wie Sie Franchise-Nehmer wurden?
Ebenfalls schön, Sie kennenzulernen – und ja, gerne! Mein beruflicher Werdegang war ziemlich unkonventionell. Ich begann meine Karriere mit vier Jahren im Vertrieb bei Supermärkten, wo ich für die Mars Alimentaire Gruppe in Rennes arbeitete. Danach war ich fünf Jahre bei IKEA tätig, wo ich in Paris ein Team von zehn Mitarbeitern leitete, das sich auf Büromöbel spezialisierte. Diese frühen Jahre waren entscheidend für meine Entwicklung als Führungskraft.
Im nächsten Abschnitt meiner Laufbahn zog es mich zurück in die Provinz, wo ich zwölf Jahre für die niederländische Gruppe Akzo Nobel tätig war – ein Weltmarktführer im Bereich Dekorfarben. Dort war ich Kundendienstleiter für die westliche Region in Angers und zuständig für Logistik, Beschaffung, Kundenbeziehungen, die Leitung von 30 Fachgeschäften sowie den gesamten Bereich der allgemeinen Verwaltung.
Schließlich führte mich mein Weg nach Nantes, wo ich den Schritt in die Selbstständigkeit wagte, indem ich ein Geschäft für E-Bikes, Zubehör und Wartung übernahm. Das markierte für mich einen völlig neuen Anfang als unabhängiger Unternehmer.
Nach zehn Jahren in der Fahrradbranche wollte ich mich breiter aufstellen und neue Herausforderungen annehmen. Das Franchise-Modell sprach mich an, weil ich mich weniger als Gründer, sondern mehr als Business Developer sehe. Ich wollte auf einer soliden Struktur aufbauen, in die ich meine Erfahrung in Personalführung, Vertrieb und Organisationsmanagement einbringen konnte.
Was hat Sie dazu bewogen, in eine Franchise-Gelegenheit mit Iris Galerie zu investieren, und was hat Sie an dieser Marke besonders angesprochen?
Nun, zunächst erhielt ich eine E-Mail von FRANCHISEBIZ, die mich einlud, die Marke Iris Galerie kennenzulernen. Ich hatte zuvor noch nie von ihr gehört – sie war völlig neu für mich. Es fühlte sich wie ein Zeichen an, denn zu diesem Zeitpunkt war ich aktiv auf der Suche nach einer spannenden neuen Möglichkeit. Das Timing war also perfekt!
Ich war nicht an einem klassischen Gastronomie-Konzept interessiert. Aufgrund meiner Erfahrung im Einzelhandel suchte ich etwas mit attraktiverer Gewinnmarge, idealerweise mindestens 50 %, und einer weniger komplexen Struktur mit einem kleinen Team. Ein solches Modell zu finden, war gar nicht so einfach – aber Iris Galerie erfüllt diese Kriterien hervorragend.
Ich habe mir keine anderen Franchise-Konzepte angesehen. Ich wollte ursprünglich zur Franchise Expo in Paris fahren, aber die E-Mail von FRANCHISEBIZ kam vorher – sie hat mir also den Weg erspart!
Was mich sofort faszinierte, war das innovative Konzept und das Produkt selbst. Die Idee, den Menschen einen verborgenen Teil ihres Körpers – die Iris – auf eine künstlerische Weise zu zeigen, begeisterte mich. Es geht darum, Emotionen und Freude zu wecken, Menschen zu überraschen und ein Erlebnis zu schaffen.
Dass es sich um ein Start-up mit solider Referenzstruktur handelte, gab mir zusätzlich Vertrauen, dass ich beim Wachstum gut unterstützt würde. Nach einer gründlichen Analyse des Businessplans fand ich die Rentabilitätsprognosen überzeugend, auch wenn die Umsatzerwartungen schwer einzuschätzen waren, da das Unternehmen noch jung war. Die Tatsache, dass die Umsätze 2022 stabil geblieben waren, bestärkte mich zusätzlich – ebenso wie die Ergebnisse der Pariser Galerien. Das Erreichen der Umsatzziele schien absolut realistisch.
Ein weiterer Pluspunkt war das starke Entwicklungspotenzial der Marke und ihre kontinuierlichen Investitionen in Marketing und Kommunikation, um ihre führende Position langfristig zu sichern.
Erzählen Sie uns bitte etwas über Ihren Weg zum Multi-Unit-Franchisee, über erreichte Ziele und über Herausforderungen, die Sie bisher bewältigen mussten.
Ich komme schnell voran auf meinem Weg als Multi-Unit-Franchisee und betreibe derzeit zwei Galerien – in Nantes und La Baule. Kürzlich war ich in Angers, um dort eine neue Galerie zu planen, die hoffentlich im Januar 2024 eröffnet. Außerdem prüfen wir eine Expansion nach Guérande, mit dem Ziel, insgesamt vier Galerien zu betreiben.
Aus meiner Sicht sind die wichtigsten Erfolgs- und zugleich Herausforderungspunkte für dieses Franchise-Modell:
- Einen erstklassigen Standort finden – idealerweise mit hohem Besucheraufkommen.
- Den Businessplan realistisch gestalten, am besten auf Grundlage von Erfahrungswerten anderer Franchise-Nehmer. Dabei sollte man sowohl optimistische als auch pessimistische Szenarien berücksichtigen.
- Eine solide Finanzierung mit einer seriösen Bank sicherstellen – ergänzt durch einen nennenswerten Eigenanteil, um Vertrauen zu schaffen.
- Das richtige Team aufbauen, besonders bei mehreren Standorten. Ein starker Filialleiter oder Multi-Site-Manager ist entscheidend für den Erfolg.
Kurz gesagt: Der Erfolg hängt ab von Standort, Personalqualität und Führungskompetenz.
Warum würden Sie anderen empfehlen, Franchise-Partner von Iris Galerie zu werden?
In erster Linie wegen des beeindruckenden Expansionsplans. Wer diese Gelegenheit nutzen möchte, sollte schnell handeln.
Ich empfehle Iris Galerie Investoren, die eine neue, inspirierende Unternehmung suchen, die Handel, Design, Kunst und Rentabilität vereint – das Beste aus vier Welten!
Wenn Sie also ehrgeizig, neugierig, enthusiastisch und offen für eine innovative Herausforderung sind – dann zögern Sie nicht!
Wann haben Sie Ihre ersten Galerien eröffnet und wie lief die Eröffnung? Welche Marketingmaßnahmen haben Sie eingesetzt?
Im März und April 2023 eröffneten wir unsere ersten beiden Galerien innerhalb kurzer Zeit. Dabei ist es entscheidend, gute Mitarbeiter zu finden, die das Produkt verstehen und aktiv vermarkten – das ist vermutlich der schwierigste Teil. Glücklicherweise habe ich einen sehr guten Manager, der alle meine Galerien betreut.
Wir nutzten Flyer in Zusammenarbeit mit dem Fremdenverkehrsamt, entwickelten Partnerschaften mit der Stadtverwaltung und sind Teil eines Touristenrundwegs, über den viele Besucher auf uns aufmerksam werden. Zudem platzieren wir Artikel in der Lokalpresse und planen Radiowerbung sowie weitere lokale Werbeaktionen.
Welche Ratschläge würden Sie anderen geben, die über eine Franchise-Partnerschaft mit Iris Galerie nachdenken?
Wenn Sie in dieses Abenteuer einsteigen möchten, hier einige wertvolle Tipps:
- Leidenschaft für den Handel ist unerlässlich, denn der Erfolg hängt stark vom Verkaufsteam ab. Erfahrung im B2C-Vertrieb ist ein Muss.
- Künstlerisches Talent ist kein Muss, aber ein Gespür für Ästhetik und Schönheit ist sehr hilfreich.
- Tauchen Sie in die tägliche Arbeit ein, vor allem in den ersten drei Monaten, um die Abläufe und Kundenbedürfnisse wirklich zu verstehen.
- Seien Sie präsent – sowohl für Ihre Kunden als auch für Ihr Team. Zeigen Sie Empathie, Engagement und Fokus auf Kennzahlen (KPIs), um das Geschäft stetig voranzutreiben.
Wie war Ihre Erfahrung mit dem FRANCHISEBIZ-Team? Würden Sie uns anderen potenziellen Franchise-Nehmern empfehlen – und warum?
FRANCHISEBIZ brachte mich über ein Video-Interview mit Iris Galerie zusammen. Vom ersten Moment an war klar: Das passt perfekt. Unsere Zusammenarbeit mit Iris Galerie hat sehr dynamisch und vielversprechend begonnen.
Laurent Perry-Spencer, der Gründer und CEO von FRANCHISEBIZ, verstand meine Motivation und mein Engagement sofort. Er hat mich überzeugend bei der Geschäftsführung von Iris Galerie vertreten – eine echte Win-win-Situation.
Was ich an FRANCHISEBIZ besonders schätze, ist ihre Freundlichkeit, Verlässlichkeit und kontinuierliche Kommunikation. Sie melden sich regelmäßig, um Neuigkeiten zu teilen, Erfolge zu feiern oder Herausforderungen zu besprechen. Diese Begleitung und Unterstützung sind äußerst wertvoll.
Ich möchte Laurent ausdrücklich für sein aufmerksames Zuhören und seine wertvollen Ratschläge danken.
Wer in die Welt des Franchisings einsteigen möchte – dem kann ich FRANCHISEBIZ nur wärmstens empfehlen.
Gibt es noch etwas, das Sie ansprechen möchten?
Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, dieses Interview mit mir zu führen.
Es zeigt, wie sehr Sie sich für Ihre aktiven Franchise-Nehmer interessieren und ermöglicht uns, uns gegenüber potenziellen zukünftigen Kunden besser zu präsentieren. Eine gemeinsame positive Wahrnehmung und Reputation ist schließlich für beide Seiten wichtig.
Dem stimmen wir voll und ganz zu – und danken Ihnen ebenfalls für Ihre Zeit und Ihre wertvollen Einblicke. Wir wünschen Ihnen weiterhin viel Erfolg in Ihrer Partnerschaft mit Iris Galerie!
Franchise-Möglichkeiten
FRANCHISEBIZ unterstützt Iris Galerie bei der Franchise-Entwicklung und bei der Identifizierung neuer potenzieller Partner.
Wenn Sie ein ambitionierter Unternehmer sind und sich unverbindlich über die Möglichkeiten informieren möchten, kontaktieren Sie noch heute unser Team!
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