Comment trouver le bon emplacement pour votre franchise

En tant que futur franchisé, l’étape cruciale pour vous lancer est de trouver l’emplacement le plus adapté, que ce soit pour vous ou pour la franchise que vous avez choisie, plusieurs critères sont à prendre en considération afin de mettre toutes les chances de votre côté.

L’équipe FRANCHISEBIZ travaille avec des marques de renommée internationales et a pu mettre à l’épreuve différents modèles commerciaux qui sont devenus aujourd’hui performants.

Grâce à cette expérience précieuse, nous avons identifié 4 principes fondamentaux qui pourront peut-être vous aider lorsque vous commencerez à chercher votre emplacement :

 

       S’immerger physiquement dans la zone ciblé

 

Vous connaissez peut-être déjà très bien le quartier ou la rue que vous visez, mais n’oubliez pas que le commerce de détail est toujours en mouvement. Il vaut la peine de toujours rester alerte sur la zone pour voir comment elle évolue au fil du temps. En visitant les lieux et en y passant du temps, vous êtes certain de comprendre la fréquentation, la dynamique de consommation ainsi que le comportement des clients potentiels.   

• Identifiez les contacts locaux qui peuvent vous aider à trouver le bon emplacement et rencontrez-les pour explorer la zone ensemble. Diversifiez vos recherches et utilisez autant que possible plusieurs sources d’information ;
• Conduisez, prenez le bus, faites du vélo et marchez dans la zone pour la découvrir depuis différents points d’entrée et à travers les yeux de tous les clients potentiels. Comprenez le flux de circulation, le fonctionnement de la zone. Identifiez tous les aléas qui peuvent se produire, que ce soit selon l’heure de la journée ou le jour de la semaine.
• Vérifiez auprès des services de l’urbanisme les éventuels projets de travaux, d’aménagement et de développement à l’horizon qui pourraient avoir un impact – positif ou négatif – sur l’environnement local.

 

       Soyez prudent avec les emplacement libres

 

Il est normal que vous trouviez des sites vacants et que vous receviez des appels d’agents vous proposant des emplacements disponibles qu’ils ont peut-être dans leur portefeuille. Pour assurer la rentabilité de votre entreprise, soyez prudent. Il convient de se demander pourquoi ces emplacements sont disponibles et depuis quand ils sont vacants. Un espace dont le loyer sera attractif sera alléchant. Mais attention, lorsque c’est le cas il y a sûrement une bonne raison. Soyez réaliste et ayez à l’esprit que les meilleurs emplacements sont rarement les moins chers ni ceux qui sont libres :

• Commencez par déterminer l’emplacement où vous aimeriez idéalement vous établir. Rendez vous sur les lieux et glissez vous dans la peau d’un client. Parfois, ces visites vous donneront une nouvelle perspective et vous aideront à évaluer le véritable potentiel de votre future activité dans un endroit précis ;
• Présentez-vous aux locataires existants dans la zone et organisez une réunion avec eux pour discuter de l’affluence et de la typologie des clients potentiels. Analysez les jours et les heures où il y a le plus de monde, examinez le type de clientèle qu’ils attirent, parlez des conditions de location et des autres difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés. La plupart seront heureux d’échanger et de vous conseiller. Certains pourront même vous recommander d’autres locataires qu’ils connaissent, et qui pourraient vouloir libérer ou vendre leurs locaux.

 

       Soyez méthodique et prenez le temps d’évaluer les emplacements que vous visitez

 

Lorsque nous sommes en recherche active, nous pouvons rapidement être dépassés par les opportunités voire en manquer certaines qui ne semblaient pas forcément intéressantes à première vue. Pour éviter cet écueil, la création et l’utilisation de reporting sont essentielles. Nos consultants partagent ici quelques recommandations :

• Identifiez les zones de forte attractivité commerciale et prenez le temps de comprendre l’écosystème qui l’entoure. Il existe aujourd’hui de nombreux outils pour vous aider à réaliser cette étape cruciale de la recherche ;
• Demandez au franchiseur son avis sur la zone qu’il peut juger pertinente pour votre future activité. Comparez les points de vue avec le plus grand nombre. C’est un excellent moyen d’avancer dans votre recherche ;
• Évaluez le potentiel de votre région en examinant la zone de chalandise cible. La taille d’une ville, sa population et les habitudes d’achat des consommateurs sont autant de points utiles à prendre en considération, mais vous devez aller encore plus loin dans votre analyse. Évaluez l’attractivité de votre zone en utilisant tous les critères disponibles, y compris des outils comme les cartes isochrones. Tenez compte de l’accessibilité et de la visibilité de votre emplacement. Il n’y a rien de pire que de payer un loyer pour un emplacement invisible ou qui attire la mauvaise clientèle ;
• Renseignez vous sur les valeurs locatives dans la région, les dernières transactions immobilières, et sur la valeur des baux en cours autour de vous. En ayant connaissance de ces éléments, vous pourrez négocier plus efficacement et vous serez capable d’identifier une bonne opportunité lorsque celle-ci se présentera ;
• Lors de vos différentes visites, prenez des photos et des vidéos que vous pourrez partager avec votre franchiseur. Ceci vous permettra de mettre en avant les atouts des emplacements visités et le rassurera quant à votre capacité à respecter les obligations contractuelles que vous devez respecter dans la zone de chalandise à développer ;
• Tout au long de votre recherche, sauvegardez vos données afin de pouvoir créer un rapport complet et détaillé de vos visites. Cela vous permettra de partager des informations cruciales avec le franchiseur, afin de l’aider à valider de manière constructive l’emplacement que vous avez choisi.

 

       Soyez parfaitement préparé lorsqu’une opportunité se présente

 

Lorsqu’une opportunité se présente, soyez prêt à la saisir immédiatement !

• Tout d’abord, sécurisez l’emplacement avec des conditions préalables ;
• Puis, donnez-vous le temps de vérifier tous les éléments qui vous sont présentés par le locataire en place ou par le propriétaires. Trouvez-vous un avocat pour vous aider à rédiger le contrat de location. Identifiez les entrepreneurs locaux avec lesquels vous souhaitez travailler pour développer l’emplacement choisi et demandez-leur de vous aider à évaluer les travaux de construction à effectuer, conformément aux directives du franchiseur. Le fait de disposer de ces informations vous permettra d’obtenir l’approbation du franchiseur et de finaliser les discussions sur votre contrat de location ;
• Une fois que ces points sont couverts, il est maintenant temps de concevoir et de planifier la phase de construction (généralement réalisée avec le soutien du franchiseur) et de préparer votre ouverture. Une fois votre business plan validé et approuvé par votre enseigne partenaire, vous pouvez commencer à constituer votre équipe.

 

Une fois lancé, restez attentif à l’évolution de l’écosystème de votre zone de chalandise. Adopter une attitude curieuse et ouverte, en discutant régulièrement avec les autres détaillants et acteurs de la région. Vous pourrez ainsi identifier de futures opportunités de croissance pour votre activité. En somme, soyez en veille permanente.

 

Chez FRANCHISEBIZ, nous avons acquis plus de 40 d’expérience cumulée et accompagnons les franchiseurs à atteindre leurs objectifs de croissance. Si vous souhaitez échanger avec un expert de la franchise, vous pouvez nous contacter dès à présent ici.