FRANCHISEBIZ traf in diesem Monat Matteo Amatruda, einen französisch-italienischen Unternehmer mit einem beeindruckend vielfältigen Portfolio. Von der Gründung einer Hotelkette in Madagaskar bis zur Einführung innovativer Einzelhandelskonzepte in Südafrika und Frankreich – sein jüngster Erfolg mit „ Just in Case ( JIC) revolutioniert derzeit den Markt für Technik-Accessoires. Durch die Verbindung von High Fashion und funktionalem Design ist Matteos unternehmerische Reise alles andere als gewöhnlich
Matteo, es ist großartig, Sie kennenzulernen. Ihr Weg war wirklich spannend. Können Sie unseren Lesern davon erzählen?
Vielen Dank, freut mich ebenfalls! Nun, es ist eine lange Geschichte – aber ich war mein ganzes Leben lang Unternehmer.
Nach drei Jahren in Italien, in denen ich für ein staatliches Unternehmen im Bereich Unternehmensbewertung arbeitete und Start-ups in ihren frühen Wachstums- und Finanzierungsphasen unterstützte, entdeckte ich meine Leidenschaft für das Unternehmertum.
Im Jahr 2001 gründete ich mein erstes Beratungsunternehmen, das Schulungen und andere Dienstleistungen anbot.
Danach beteiligte ich mich an einem Start-up in Madagaskar, was schließlich zur Gründung einer kleinen Hotelkette führte, die mir und fünf weiteren Partnern gehörte. Nach häufigen Reisen zwischen Madagaskar und Mosambik verliebte ich mich in Südafrika – so sehr, dass meine Familie und ich alles verkauften, einschließlich unseres Hauses und meiner Firma, um dorthin zu ziehen!
Wir liebten Kapstadt und probierten viele verschiedene Dinge aus: den Verkauf italienischer Möbel, verschiedene Einzelhandelsgeschäfte, ein Architekturbüro, eine Mozzarella-Bar – alles Mögliche!
Leider stellte sich heraus, dass das Leben dort mit einer jungen Familie zu unsicher war, also zogen wir zurück nach Europa, wo ich bei Flying Tiger, einer schnell wachsenden dänischen Einzelhandelskette, einstieg. Frankreich war als Gebiet frei, also gründete ich mit ihnen ein Joint Venture. Es war ein sehr erfolgreiches Projekt im Süden Frankreichs, und ich war für die gesamte Expansion der Kette verantwortlich.
Trotz schwieriger Zeiten in Frankreich eröffneten wir 23 Geschäfte und erreichten einen Umsatz von 16 Millionen US-Dollar – bis 2020, als das Unternehmen meine 50 % Anteile übernahm. Anschließend baute ich als Franchise-Nehmer eine neue Einzelhandelskette für die erfolgreiche italienische Marke Dan John auf. Diese expandiert seit 2018 rasant und betreibt inzwischen über 100 Geschäfte in Italien. Eine faszinierende Marke – sie verbindet das Finish einer Luxusmarke mit den Preisen des Massenmarkts und sorgt so für einen echten Wow-Effekt.
Letzten Monat habe ich mein zweites Geschäft eröffnet, und viele weitere sind bereits in Planung!
Eine beeindruckende Geschichte! Und das führte schließlich zu Ihrer Marke „Just in Case“. Wir lieben das Konzept – könnten Sie unseren Lesern einen Überblick geben?
Sehr gerne! Just in Case (JIC) ist ein Joint Venture, das 2019 gegründet wurde. Unser Ziel ist es, Marktführer im Segment der Mode- und Design-orientierten Handy-Accessoires zu werden.
Wir bieten personalisierte Handyhüllen und Zubehör an, darunter lizenzierte Designs großer Marken wie Harry Potter oder Game of Thrones. Fast alle großen Fußballclubs – darunter Inter Mailand, AC Mailand, Juventus FC oder die Fédération Française de Rugby – sind bereits Partner von uns. Unser Fokus auf lokale Partnerschaften und stark vertriebsorientierte Teams hebt uns klar von der Konkurrenz ab. Derzeit verhandeln wir auch mit weiteren großen französischen Sportvereinen.
Das klingt fantastisch. Wie finden Sie so engagierte Vertriebsteams?
Wir legen mehr Wert auf Verhaltensmerkmale als auf Verkaufserfahrung. Eigenschaften wie Selbstbewusstsein und Engagement sind für uns entscheidend. Unser Ansatz in der Personalentwicklung ist einzigartig: Wir stellen keine mittleren oder höheren Führungsebenen ein, sondern befördern ausschließlich intern.
Ein Beispiel: Eine Mitarbeiterin, die vor zwei Jahren als Teilzeitverkäuferin anfing, ist heute verantwortlich für 100 Geschäfte. Ein anderer Mitarbeiter begann mit 20 Wochenstunden im Verkauf und ist heute unser Marketing-Manager. Unser Prinzip lautet: Menschen sollen sich entfalten können, und wenn jemand besondere Fähigkeiten zeigt, fördern wir ihn gezielt.
Da wir sehr schnell wachsen, gibt es viele Aufstiegsmöglichkeiten, was Loyalität und Verbundenheit mit der Marke stärkt. Es ist ein wirklich spannendes Umfeld zum Arbeiten!
Können Sie uns etwas über Ihre Franchise-Möglichkeiten und Ihre Entwicklungspläne für 2024 und darüber hinaus erzählen?
Unser Ziel ist ehrgeizig. Nach der Eröffnung unseres ersten JIC-Geschäfts im Mai 2023 wollen wir bis Ende des Jahres 12 Filialen und im Folgejahr 50 Filialen eröffnen.
Unser Franchise-Modell konzentriert sich auf schnelles Wachstum – ohne Eintrittsgebühren und ohne laufende Lizenzgebühren –, sodass Franchise-Nehmer schnell investieren und expandieren können.
Wir stehen noch am Anfang der Partnersuche und legen besonderen Wert auf Kandidaten mit Unternehmer-, Einzelhandels- oder Geschäftserfahrung. Ab 2024 wollen wir gezielt Franchise-Möglichkeiten in Regionen außerhalb von Paris – etwa in Bretagne, Okzitanien, Korsika – sowie in Osteuropa erschließen.
Unser Ziel ist es nicht, sofort hohe Gewinne durch das Franchise-Modell zu erzielen, sondern das Unternehmen rasch zu skalieren. Wir stellen lediglich Marke, Logo und Konzept bereit, kümmern uns um Ladenlayout und -einrichtung und bieten Zugang zu zertifizierten Lieferanten für Beschilderung, Beleuchtung usw. Danach liefern wir die Produkte – und der Franchise-Nehmer übernimmt den Rest.
Was würden Sie potenziellen Interessenten sagen, die über eine Franchise-Partnerschaft mit Just in Case nachdenken?
Wir suchen Franchise-Nehmer mit Selbstvertrauen, Engagement und Erfahrung im Einzelhandel. Unser einzigartiges Franchise-Modell – schnelles Wachstum ohne Eintrittsgebühren – ist ein echter Wettbewerbsvorteil.
Dadurch können Franchise-Nehmer bereits mit ihrem ersten Geschäft Gewinne erzielen und rasch expandieren. Unser Ziel ist es, 50 Filialen pro Jahr zu eröffnen und zwar Gewinne zu erzielen, aber nur in moderatem Umfang – denn unser eigentliches Ziel ist es, Marktführer in diesem Segment zu werden.
Es ist kein gewöhnlicher Ansatz, aber wir sind auch kein gewöhnliches Unternehmen. Wer die Größten der Welt werden will, muss anders denken und schnell handeln. Mit dem Tempo, das wir vorlegen, wird es für Mitbewerber schwer, uns einzuholen.
Gibt es noch etwas, worüber Sie sprechen möchten?
Im Laufe der Jahre habe ich wertvolles Know-how aufgebaut, das ausländischen Unternehmen hilft, eine stabile Einzelhandelsstruktur in Frankreich aufzubauen. Wir planen, einen „Turnkey“-Service anzubieten, der es externen Firmen ermöglicht, ihr Geschäft vollständig zu besitzen, wachstumsbasiert zu zahlen und Risiken beim Eintritt in den französischen Markt zu minimieren.
Für 2025 planen wir, diesen Service auf der Paris Expo umfassend zu präsentieren – zusammen mit unseren neuen Markenpartnerschaften und spannenden Retail-Konzepten. Bleiben Sie gespannt auf das, was kommt!
Vielen Dank, Matteo, es war eine Freude, Sie kennenzulernen und Ihre inspirierende Geschichte zu hören!
Wenn Sie sich von unserem Gespräch mit Matteo inspiriert fühlen und Franchise-Möglichkeiten erkunden möchten, nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf!
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