FRANCHISEBIZ a rencontré ce mois-ci Matteo Amatruda, un entrepreneur franco-italien au parcours riche et diversifié. Depuis la création d’une chaîne hôtelière à Madagascar à l’introduction de concepts retail novateurs en Afrique du Sud et en France, son dernier succès avec Just in Case redéfinit le marché des accessoires pour appareils technologiques.
Matteo, c’est un plaisir de vous rencontrer. Vous avez eu un parcours vraiment intéressant pour arriver là où vous êtes aujourd’hui. Pourriez-vous vous présenter à nos lecteurs ?
Merci, et c’est également un plaisir de vous rencontrer ! Eh bien, c’est une longue histoire, mais j’ai toujours été entrepreneur.
Après avoir passé trois ans en Italie à travailler sur l’évaluation d’une société publique et à aider des startups dans leurs phases de croissance et de financement, je suis tombé amoureux de l’entrepreneuriat.
En 2001, j’ai lancé ma première entreprise de conseil offrant des formations et d’autres services.
Par la suite, ma première aventure significative a impliqué un investissement dans une startup à Madagascar, conduisant à la création d’une petite chaîne hôtelière que je détenais avec cinq autres personnes. Après des allers-retours entre Madagascar et le Mozambique, je suis tombé amoureux de l’Afrique du Sud. Nous avons tellement aimé ce pays que ma famille et moi avons tout vendu, y compris notre maison et mon entreprise, pour y déménager !
Nous avons adoré Le Cap et avons essayé plein de choses différentes, y compris la vente de meubles italiens, diverses entreprises de vente au détail, un cabinet d’architecture, un bar à mozzarella, de toutes sortes !
Malheureusement, il s’est avéré dangereux d’y rester vivre avec une jeune famille, donc nous sommes retournés en Europe, où j’ai rejoint Flying Tiger, une chaîne de vente au détail danoise en pleine croissance. La France était disponible comme territoire, alors je les ai rejoints dans une coentreprise et ce fut un beau projet réussi dans le sud de la France où j’étais en charge du développement de toute la chaîne.
Nous avons ouvert 23 magasins totalisant un chiffre d’affaires de 16 millions d’euros jusqu’en 2020, lorsque l’entreprise a racheté mes parts. Par la suite, je me suis lancé dans le développement d’une autre chaîne de vente au détail, en tant que franchisé pour la marque italienne à succès Dan John. Cette marque italienne de prêt-à-porter ouvre des magasins depuis 2018 avec plus de 100 boutiques en Italie. C’est une entreprise très intéressante, alliant des finitions de marque haut de gamme et des prix abordables, créant une véritable attractivité pour les consommateurs italiens.
J’ai ouvert mon deuxième magasin le mois dernier et je prévois d’en ouvrir beaucoup d’autres !
Quelle histoire inspirante ! Et cela vous a conduit à lancer ‘Just in Case’. Nous adorons le concept, pourriez-vous donner à nos lecteurs un aperçu de la marque ?
Certainement ! Just in Case (JIC) est une coentreprise dans laquelle je suis impliqué, fondée en 2019. Nous visons à devenir le leader du segment, en fusionnant mode et design avec les accessoires pour téléphones mobiles.
Nous proposons des coques de téléphone personnalisées et d’autres accessoires, y compris des impressions sous licence de franchises populaires comme Harry Potter et Game of Thrones. Presque tous les grands clubs de football comme l’Inter Milan, l’AC Milan, la Juventus FC, ou la Fédération Française de Rugby ont noué des partenariats avec nous et notre accent sur les partenariats locaux et les équipes fortement orientées vers la vente nous distingue véritablement. Nous négocions actuellement également avec d’autres grandes équipes sportives françaises pour accroitre notre visibilité.
Cela semble attrayant. Comment avez-vous construit votre équipe autour de ce projet ?
Nous privilégions les valeurs de notre personnel plutôt que l’expérience de vente, recherchant la confiance et l’engagement. Nous avons une approche unique du développement des personnes: nous n’embauchons pas de cadres intermédiaires ou supérieurs, nous promouvons uniquement en interne.
Deux excellents exemples : l’un est un employé qui était assistant de vente à temps partiel chez nous il y a deux ans et qui est maintenant responsable de 100 magasins. Un autre est un employé qui a commencé dans un magasin en travaillant juste 20 heures par semaine et qui est maintenant notre directeur marketing. L’idée est que les gens s’expriment et, s’ils ont des compétences spécifiques à partager, nous essayons de les faire monter dans l’échelle. C’est en pleine croissance, donc il y a beaucoup d’opportunités de monter rapidement, ce qui renforce la loyauté et l’attachement à la marque. C’est un endroit excitant où travailler !
Pouvez-vous nous parler de vos opportunités de franchise et de vos plans de développement pour 2024 et au-delà ?
Notre objectif est ambitieux. En commençant avec un magasin JIC en mai 2023, nous visons à nous étendre à 12 d’ici la fin de l’année et à ouvrir 50 magasins l’année suivante sur le territoire français. Notre modèle de franchise se concentre sur une croissance rapide, sans frais d’entrée ni royalties, permettant aux franchisés d’investir et de se développer rapidement.
Nous en sommes aux premières étapes de la recherche de franchisés, en mettant l’accent sur l’expérience dans la gestion d’une entreprise, la vente au détail ou l’expérience en magasin. Nous prévoyons d’explorer les opportunités de franchise en 2024, en particulier dans des régions spécifiques comme la Bretagne, l’Occitanie, la Corse, etc.
Notre but n’est pas de gagner immédiatement beaucoup d’argent grâce au modèle de franchise, mais plutôt de laisser l’entreprise se développer rapidement. Notre modèle n’a pas de frais d’entrée ni de royalties à payer. Nous fournissons simplement le logo, la marque et le concept, organisons l’aménagement et la configuration internes du magasin, etc. Nous donnons accès à nos fournisseurs approuvés qui fournissent la signalisation, l’éclairage, etc. Nous fournissons ensuite les produits et c’est tout, nous laissons le franchisé faire le reste.
Que diriez-vous aux candidats potentiels envisageant des opportunités de franchise avec Just In Case à l’avenir ?
Nous valorisons des qualités telles que la confiance, l’engagement et l’expérience dans la vente au détail chez nos franchisés. Notre modèle de franchise unique, axé sur une croissance rapide sans frais d’entrée, nous distingue. Nous voulons nous assurer que le franchisé puisse se développer et ouvrir autant de magasins que possible, donc l’absence de frais facilite l’obtention de liquidités à partir du premier magasin et la poursuite rapide de l’expansion.
Nous voulons ouvrir 50 magasins par an avec une marge généreuse pour nos franchisés, car notre objectif principal est d’être le leader dans ce secteur.
Ce n’est pas une approche commune, mais nous sommes une entreprise différente. Pour être le numéro 1, il faut penser différemment et agir rapidement. Avec la vitesse à laquelle nous avançons, il sera difficile pour les concurrents de nous atteindre.
Y a-t-il autre chose que vous souhaiteriez ajouter ?
Oui ! Au fil des années, j’ai développé un savoir-faire précieux qui aide les entreprises étrangères à établir une structure de vente au détail solide en France. Nous prévoyons d’offrir un service clé en main, permettant aux entreprises étrangères de maitriser entièrement leur activité, de payer en fonction de la croissance et de réduire les risques lorsqu’elles entrent sur le marché français.
En 2025, nous prévoyons de présenter et de partager ce service de manière plus importante lors de Franchise Expo à Paris, mettant en avant notre parcours excitant et nos concepts de vente au détail innovants. Restez à l’écoute pour nos futurs partenariats de marque et développements.
Merci Matteo, c’était un grand plaisir de vous rencontrer et d’entendre votre expérience fascinante !
Si notre interview avec Matteo vous a inspiré et que vous aimeriez explorer les opportunités de franchise, n’hésitez pas à nous contacter pour en discuter dès aujourd’hui !
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