FRANCHISEBIZ se encontró este mes con Matteo Amatruda, un emprendedor franco-italiano con un portafolio de diversas empresas. Desde establecer una cadena de hoteles en Madagascar hasta introducir conceptos de venta al por menor innovadores en Sudáfrica y Francia, su último triunfo con ‘Just in Case‘ está redefiniendo el mercado de accesorios tecnológicos. Al fusionar la alta moda con el diseño funcional, el recorrido de Matteo es nada menos que extraordinario.
Matteo, es un placer conocerte. Has tenido un viaje realmente interesante para llegar a donde estás hoy. ¿Podrías contarles a nuestros lectores sobre ello?
¡Gracias y encantado de conocerte también! Bueno, es una larga historia, pero he sido emprendedor toda mi vida.
Después de pasar tres años en Italia trabajando en la evaluación de negocios de una empresa pública y asistiendo a startups en sus primeras etapas de crecimiento y financiación, me enamoré del emprendimiento.
En 2001, inicié mi primera empresa de consultoría ofreciendo formación y otros servicios.
Después de eso, mi primera aventura significativa involucró invertir en una startup en Madagascar, lo que llevó a la creación de una pequeña cadena de hoteles propiedad mía y de otras cinco personas. Después de viajar de Madagascar a Mozambique, me enamoré de Sudáfrica. ¡Nos gustó tanto que mi familia y yo vendimos todo lo que teníamos, incluyendo mi casa, negocio, todo para mudarnos allí!
Nos encantó Ciudad del Cabo y probamos muchas cosas diferentes, incluyendo vender muebles italianos, diferentes negocios de venta al por menor, un estudio de arquitectura, un bar de mozzarella, ¡de todo!
Lamentablemente, resultó ser inseguro vivir allí con una familia joven, así que en lugar de eso nos mudamos a Europa, donde me uní a Flying Tiger, una cadena de tiendas danesa de rápido crecimiento. Francia estaba disponible como territorio, así que me uní a ellos en una empresa conjunta y fue un proyecto exitoso en el sur de Francia y estuve a cargo del desarrollo de toda la cadena.
A pesar de los tiempos difíciles para Francia, construimos 23 tiendas con un volumen de negocios de 16 millones de dólares hasta 2020, cuando la empresa tomó mi 50% y vendí mis acciones. Posteriormente, me aventuré en el desarrollo de otra cadena de tiendas, como franquiciado de la exitosa marca italiana Dan John. Han estado abriendo tiendas desde 2018 con más de 100 tiendas en Italia. Son una empresa muy interesante, con el acabado de una marca de lujo, pero los precios de una tienda de mercado masivo, por lo que crean un verdadero efecto wow desde los precios.
¡Abrí mi segunda tienda el mes pasado y planeo abrir muchas más!
¡Qué historia tan inspiradora! Y esto te llevó a tu marca «Just in Case». Nos encanta el concepto, ¿puedes darles a nuestros lectores una visión general de qué se trata?
¡Por supuesto! Just in Case (JIC) es una empresa conjunta en la que estoy involucrado, fundada en 2019. Nuestro objetivo es convertirnos en líderes del segmento, fusionando la moda y el diseño con los accesorios para teléfonos móviles.
Ofrecemos fundas para teléfonos personalizadas y otros accesorios, incluyendo impresiones licenciadas de franquicias populares como Harry Potter y Juego de Tronos. Casi todos los grandes clubes de fútbol como el Inter de Milán, AC Milán, Juventus FC o la Federación Francesa de Rugby tienen acuerdos de asociación con nosotros y nuestro énfasis en asociaciones locales y equipos altamente orientados a las ventas realmente nos diferencia. Ahora también estamos negociando con otros grandes equipos deportivos franceses.
Suena fantástico. ¿Cómo encuentras equipos tan orientados a las ventas?
Priorizamos las características de comportamiento sobre la experiencia en ventas, buscando confianza y compromiso. Tenemos un enfoque único para el desarrollo de las personas, en el sentido de que no contratamos a ningún gerente medio o superior, solo promocionamos internamente.
Dos grandes ejemplos: uno es un empleado que hace dos años era un asistente de ventas a tiempo parcial para nosotros y ahora es responsable de 100 tiendas. Otro es un empleado que comenzó trabajando en una tienda solo 20 horas por semana y ahora es nuestro Gerente de Marketing. La idea es que las personas se expresen y si tienen habilidades específicas para compartir, intentamos subirlos en la escalera. Es de rápido crecimiento, por lo que hay mucha oportunidad de ascender rápidamente, lo que construye lealtad y apego a la marca. ¡Es un lugar emocionante para trabajar!
¿Puedes contarnos sobre tus oportunidades de franquicia y tus planes de desarrollo para 2024 y más allá?
Nuestro objetivo es ambicioso. Comenzando con una tienda JIC en mayo de 2023, pretendemos expandirnos a 12 para finales de año y abrir 50 tiendas para el siguiente año. Nuestro modelo de franquicia se centra en un crecimiento rápido, sin cuotas de entrada ni royalties, permitiendo a los franquiciados invertir y expandirse rápidamente.
Estamos en las primeras etapas de búsqueda de franquiciados, enfatizando la experiencia en la gestión de una empresa, experiencia en retail o tiendas. Planeamos explorar oportunidades de franquicia en 2024, especialmente en regiones específicas alejadas de París como Bretaña, Occitania, Córcega, etc., y Europa del Este.
Nuestro objetivo no es ganar mucho dinero de inmediato a través del modelo de franquicia, es más para permitir que la empresa crezca rápidamente. Nuestro modelo no tiene cuotas de entrada ni royalties. Simplemente proporcionamos el logo, la marca y el concepto, organizamos la disposición interna de la tienda y la configuración, etc. Proporcionamos acceso a nuestros proveedores aprobados que proveen señalización, iluminación, etc., luego proporcionamos los productos y eso es todo, dejamos que el franquiciado haga el resto.
¿Qué le dirías a los candidatos potenciales que consideran oportunidades de franquicia con Just In Case en el futuro?
Valoramos cualidades como la confianza, el compromiso y la experiencia en retail en los franquiciados. Nuestro modelo de franquicia único, centrado en un crecimiento rápido sin cuotas de entrada, nos distingue. Queremos asegurar que el franquiciado pueda expandirse y abrir tantas tiendas como sea posible, por lo que la falta de cuotas facilita que obtengan efectivo desde la primera tienda y procedan rápidamente a la expansión.
Queremos abrir 50 tiendas por año y ganar algo de dinero de las ventas de productos, pero solo un poco, ya que nuestro objetivo mayor es ser líderes en este sector.
No es un enfoque común, pero somos una empresa poco común. Para ser el más grande en el mundo, tienes que pensar diferente y actuar rápido. Con la velocidad a la que vamos, será difícil para los competidores alcanzarnos.
¿Hay algo más de lo que te gustaría hablar?
A lo largo de los años, he desarrollado un valioso saber hacer que ayuda a las empresas extranjeras a establecer una sólida estructura de retail en Francia. Estamos planeando ofrecer un servicio llave en mano, permitiendo a las empresas externas poseer completamente su negocio, pagar según el crecimiento y reducir los riesgos cuando son nuevos en entrar al mercado francés.
Mirando hacia 2025, planeamos exhibir y compartir este servicio de manera más prominente en la expo de París, mostrando nuestro emocionante viaje y conceptos de retail innovadores. ¡Manténganse atentos para nuestras próximas asociaciones de marca y desarrollos!
Gracias, Matteo, fue genial conocerte y escuchar tu historia inspiradora.
Si te has inspirado en nuestra entrevista con Matteo y te gustaría explorar oportunidades de franquicia, por favor ponte en contacto con nosotros para charlar hoy mismo.
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