L’équipe de FRANCHISEBIZ a récemment rencontré Astrid Lacassagne, Responsable du Développement International de Fitness Park, qui nous aide à mieux connaître cette enseigne en plein essor.
Bonjour Astrid, pouvez-vous nous donner un aperçu des dernières réalisations accomplies par Fitness Park ? Nous parler du concept, des objectifs spécifiques que vous avez atteints, des défis et des challenges à relever pour la marque cette année en 2022 ?
Bonjour Jez ! Avec plus de 35 ans d’expérience et près de 700 000 membres, le groupe Fitness Park propose une réelle expertise en matière de fitness. Depuis 2009, la marque est pionnière des clubs haut de gamme en France à des prix accessibles. Elle a été choisie parmi les marques de fitness préférées, avec plus de 250 clubs en France et à l’étranger. En effet, Fitness Park est la seule marque à proposer des salles de sport boutique à forte valeur ajoutée et à bas prix.
Nous commençons aujourd’hui notre croissance à l’internationale avec des ouvertures de salles en Espagne, au Portugal et prochainement au Maroc ! Nous avons connu une croissance très rapide ces dernières années et avons à présent pour objectif de devenir le numéro 1 mondial de la réussite personnelle grâce au fitness. Comment ? Nous partons du principe que quiconque se défie et se dépasse renforce sa confiance en lui, comme le dit notre slogan.
Quelle est l’actualité de Fitness Park ?
Je suis actuellement en échange quotidien avec notre partenaire au Maroc pour l’accompagner dans l’ouverture des premiers clubs à Casablanca et Rabat, prévues en octobre. Nous prévoyons également l’ouverture d’une salle de sport à La Réunion avant la fin de l’année. Et pour terminer, nous sommes en discussion avec des candidats master franchisés dans plusieurs pays européens!
Qu’en est-il du bilan de l’année 2021 ?
Notre Master franchisé espagnol a ouvert sa première salle en février 2020 et n’a cessé de se développer depuis. En 2021, il a ouvert 2 autres salles et nous prévoyons d’atteindre 18 salles à la fin de 2022.
Aujourd’hui, il y a une prise de conscience de l’importance de la pratique du sport et le marché du fitness est en plein essor. Malgré la période du COVID, nous sommes non seulement fiers d’annoncer que nous n’avons fermé aucun centre mais surtout, nous avons poursuivi notre croissance avec l’ouverture de 20 nouveaux clubs par an en 2020 et 2021.
Fitness Park fait désormais partie du top 10 des marques de fitness européennes et affiche une croissance du nombre de membres et de clubs supérieure à la moyenne européenne.
Pouvez-vous nous dire comment Fitness Park soutient ses franchisés, que ce soit en général ou particulièrement pendant la période Covid ?
Nous mettons à disposition de nos franchisés toute une équipe d’experts pour les soutenir au quotidien : du développement, au design, à l’adaptation du concept et de la gamme, en adaptant notre soutien à chaque territoire, avec des outils marketing spécifiques et localisés.
Pendant la pandémie de Covid, nous avons également soutenu nos partenaires dans les négociations avec les propriétaires pendant les périodes où les clubs ont dû fermer temporairement au public. Nous avons également suspendu la facturation des redevances sur une période donnée afin d’alléger la pression financière sur nos partenaires.
Quelles qualités faut-il pour devenir master franchisé de Fitness Park ?
Nous recherchons des candidats ayant un profil d’entrepreneur, idéalement déjà master ou franchisé multi unité. Il n’est pas nécessaire d’avoir une expérience dans le domaine du fitness, mais il est utile d’avoir une bonne connaissance du marché local, notamment en immobilier commercial afin de pouvoir accéder aux meilleurs emplacements. En outre, le candidat doit être en mesure d’investir un minimum de 2 millions d’euros pour lancer des salles de sport pilotes et être capable de lever suffisamment de fonds pour soutenir l’expansion de la chaîne et recruter des franchisés à un rythme soutenu.
Quels conseils donneriez-vous aux candidats potentiels qui envisagent de devenir master franchisé de Fitness Park ?
Je conseillerais au candidat d’être accompagné d’un très bon développeur immobilier et commercial. Cela l’aidera à identifier et à vendre rapidement des zones de chalandise aux bons partenaires, ce qui assurera une croissance rapide de ses points de vente dans la zone donnée. En outre, je recommande que dans toutes les grandes villes, un concept complet de salle de sport phare soit mis en place. Ceci aidera à asseoir la marque pour s’étendre à d’autres zones.
Qu’est-ce qui, selon vous, rend Fitness Park particulièrement attrayant pour les master franchisés ?
Le modèle économique de Fitness Park s’avère être attrayant pour les investisseurs. Différentes raisons à celà. Tout d’abord, la somme des investissements est bien inférieure au chiffre d’affaires potentiel. Il s’agit donc d’un concept très rentable dans un marché en développement. Il n’y a pas non plus de problématique liés aux coûts et/ou de chaîne d’approvisionnement. Le management d’une équipe d’un club reste également simplifié avec environ 4 personnes par club. Côté chiffres, le retour sur investissement peut être attendu dans les 6 à 18 mois et l’”EBITDA” est attractif, supérieur à 35%.
Notre marque a une identité puissante et une belle réputation grâce à une communication multicanal. Notre clientèle cible, les “Millennials”, nous donne une grande visibilité et un fort potentiel de croissance à l’international. Nous avons été élus » meilleure marque de fitness » pour la troisième année en France et en Espagne.
Merci Astrid, pour toutes ces informations concernant le réseau Fitness Park. Nous vous remercions pour le temps que vous nous avez consacré et vous souhaitons un plein succès pour le développement de Fitness Park !
Opportunités en Master Franchise
FRANCHISEBIZ soutient le développement international de Fitness Park en identifiant de nouveaux master franchisés potentiels. Pour échanger avec notre équipe sur les opportunités en cours, veuillez nous contacter dès aujourd’hui.
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