Recentemente il team di FRANCHISEBIZ a incontrato Astrid Lacassagne, Responsabile dello Sviluppo Internazionale prezzo Fitness Park, che ci sta aiutando a conoscere meglio questo marchio in forte espansione.
Buongiorno Astrid, puoi darci una panoramica degli ultimi traguardi raggiunti da Fitness Park? Parlaci del concept, degli obiettivi raggiunti e delle sfida da affrontare nel 2022.
Buongiorno Jez. Con oltre 35 anni di esperienza e quasi 700.000 membri, il gruppo Fitness Park è l’esperto in materia di fitness. Dal 2009 il marchio è il pioniere dei club di alta gamma a prezzi accessibili in Francia. È stato selezionato tra i marchi di fitness preferiti dai clienti, con oltre 250 club in Francia e all’estero. Inoltre è l’unico marchio a proporre anche un negozio con attrezzi per la palestra a prezzi convenienti.
Al momento ci stiamo concentrando sulla nostra crescita all’internazionale con l’apertura di sale in Spagna, Portogallo e presto anche in Marocco. Abbiamo vissuto una rapida crescita negli ultimi anni e ora il nostro obiettivo è diventare il leader mondiale della realizzazione personale grazie al fitness. In che modo? Crediamo che chiunque si metta alla prova e si spinga al di là dei propri limiti consolida la fiducia in se stesso, come dice il nostro slogan.
Quali sono le novità da Fitness Park al momento?
Al momento mi sto concentrando con il nostro partner in Marocco per accompagnarlo nell’apertura dei primi club a Casablanca e Rabat, prevista per ottobre. Abbiamo anche in programma di aprire una palestra sull’Isola di Reunion entro la fine dell’anno. E infine stiamo discutendo con alcuni candidati Master Franchisee in vari paesi europei.
E per quanto riguarda i risultati del 2021?
Il nostro Master franchisee spagnolo ha aperto la sua prima sala nel febbraio 2020 e funziona alla grande. Nel 2021 ha aperto altre due sale e prevediamo di raggiungere 18 club in tutto entro la fine del 2022.
Oggi c’è la consapevolezza dell’importanza di praticare sport e il mercato del fitness è in piena espansione. Nonostante il periodo COVID, non solo siamo orgogliosi di annunciare che non abbiamo chiuso nessun centro ma al contrario abbiamo continuato la nostra crescita con l’apertura di 20 nuovi club all’anno nel 2020 e nel 2021.
Ormai Fitness Park fa parte dei top 10 marchi di fitness in Europa e registra una crescita del numero di membri e club superiore alla media europea.
Puoi dirci in che modo Fitness Park sostiene e accompagna i suoi franchisee, a livello generale o in casi più specifici durante il periodo Covid?
Mettiamo a disposizione dei nostri franchisee un intero team di esperti per accompagnarli al quotidiano in termini di sviluppo, design, ma anche l’adattamento del concept e della gamma in base alla localizzazione, implementando strumenti di marketing specifici.
Durante il Covid abbiamo anche accompagnato i nostri partner durante le trattative con i proprietari nei periodi in cui i club hanno dovuto chiudere temporaneamente al pubblico. Abbiamo anche sospeso i royalty per un determinato periodo al fine di alleviare la pressione finanziaria sui nostri partner.
Quali sono le qualità indispensabili per diventare un master franchisee di Fitness Park?
Cerchiamo candidati che abbiano un profilo imprenditoriale, idealmente già master o multi-unit franchisee. Non è necessario avere esperienza nel campo del fitness, ma è utile avere una buona conoscenza del mercato locale, soprattutto nel settore immobiliare commerciale per poter accedere alle migliori ubicazioni. Inoltre, il candidato deve essere in grado di investire un minimo di 2 milioni di euro per lanciare il suo club ed essere in grado di raccogliere fondi sufficienti per sostenere l’espansione della catena e reclutare franchisee a un ritmo sostenuto.
Quali consigli daresti ai potenziali candidati che stanno pensando di diventare Master Franchisee di Fitness Park?
Consiglierei al candidato di farsi accompagnare da un ottimo sviluppatore immobiliare e commerciale. Sarà di grande aiuto per identificare e vendere rapidamente i bacini di utenza ai partner giusti, garantendo una rapida crescita dei suoi punti vendita nell’area in questione. Inoltre, raccomando che ci sia un grande club nelle città principali per poi poter espandersi più facilmente in altre zone.
Secondo te cos’è che rende Fitness Park particolarmente interessante per i master franchisee?
Il modello di business di Fitness Park è interessante per gli investitori per diverse ragioni.
Innanzitutto la somma degli investimenti è nettamente inferiore ai potenziali incassi. Si tratta quindi di un concept molto redditizio in un mercato in via di sviluppo. Non ci sono problemi di costi e/o di supply chain. Anche la gestione del team è piuttosto semplice, bisogna contare 4 persone per club. In termini di cifre, il ritorno sull’investimento può essere raggiunto in 6-18 mesi e l’“EBITDA” è molto interessante, superiore al 35%.
Il nostro marchio ha una forte identità e una buona reputazione grazie alla comunicazione multicanale. Il nostro target clienti, i “Millennials”, ci offre una grande visibilità e un forte potenziale di crescita internazionale. Siamo stati votati “miglior marchio di fitness” per il terzo anno in Francia e Spagna.
Grazie Astrid per tutte queste informazioni in merito alla rete Fitness Park. Ti ringraziamo per il tempo che ci hai dedicato e buona fortuna per lo sviluppo di Fitness Park!
Opportunità di franchising
FRANCHISEBIZ sostiene lo sviluppo internazionale di Fitness Park individuando i nuovi potenziali master franchisee. Per entrare in contatto con il nostro team e saperne di più sulle attuali opportunità, contattaci.
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